11 May'22
Oggi vorremmo affrontare l'entusiasmante tema della vendita sui marketplace multicanale. Vendere sui marketplace globali è redditizio per le piccole imprese?
Nella nostra Salestio — Integrazione Amazon & Ebay, vediamo venditori che iniziano con il dropshipping, espandono la loro attività ai marketplace online, come Amazon ed eBay, e poi si accorgono che tutto il profitto viene consumato dalle commissioni.
Quindi, diamo un'occhiata oggi a come il marketplace di Amazon calcola le commissioni per i servizi per i commercianti che desiderano gestire autonomamente l'evasione degli ordini (ordini gestiti dal venditore nel glossario di Amazon).
Struttura delle commissioni di Amazon
Le commissioni per venditori Amazon sono composte dalle seguenti parti:
- Costi di abbonamento mensile per i venditori Professional, per la regione del Nord America, sono di $39/al mese. Per le altre regioni il prezzo è simile
- Commissione percentuale sulle vendite, nota anche come "commissioni di segnalazione"
Di solito, non ci sono domande da parte dei venditori per un costo di abbonamento mensile. Paghi i costi mensili e hai la possibilità di:
- Esportare più di 40 articoli in un mese
- Consentire l'utilizzo di integrazioni e strumenti di terze parti (come la nostra integrazione Amazon)
Ma con le "commissioni di segnalazione" nulla è così chiaro. E per i nuovi venditori è di solito una grande sorpresa quando finiscono per pagare commissioni elevate per gli ordini di Amazon.
Commissioni di segnalazione di Amazon
Innanzitutto e soprattutto, dobbiamo sapere che le commissioni di segnalazione di Amazon sono calcolate in base alla categoria di prodotto e non possono essere inferiori alla commissione minima per una categoria specifica.
Quindi, per riassumere:
- Commissione di segnalazione — percentuale del prezzo di vendita. Dipende dalla categoria di prodotto. Varia dal 6% al 20%. In media la percentuale è di circa il 15%
- Commissione minima — di solito è una commissione fissa tra $0 e $1 se la commissione di segnalazione è inferiore alla dimensione della commissione minima
Un commerciante potrebbe estrarre i dati da tutte le commissioni di Amazon, direttamente dall'account Seller Central. Si trova in Seller Central > Report > Pagamenti > Visualizza tutti gli estratti conto.
Commissioni di segnalazione di Amazon nei marketplace
Come accennato in precedenza, la commissione di segnalazione di Amazon dipende molto dalla categoria e dal marketplace in cui vendi il tuo prodotto.
Si prega di notare che la commissione viene applicata al prezzo di listino insieme al costo di spedizione.
Informazioni dettagliate sulle commissioni per ogni marketplace sono disponibili ai seguenti link.
Regione Nord America
Marketplace USA — https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GTG4BAWSY39Z98Z3
Canada — https://sellercentral.amazon.ca/gp/help/external/200336920
Messico — https://sellercentral.amazon.com.mx/gp/help/external/200336920
Regione Europa
Regno Unito — https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GH78LW99F4XF3Z38
Germania — https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/GGYND54PM5WB84UM
Italia — https://sellercentral.amazon.it/help/hub/reference/GTM7BFLLKEA8T7C4
Spagna — https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/GCZC4GX2L32EKP6F
Francia — https://sellercentral.amazon.fr/help/hub/reference/GF9K4BWLZXRPC62U
Paesi Bassi — https://sellercentral.amazon.nl/help/hub/reference/GUMBCNJPHD3UV47Q
Polonia — https://sellercentral.amazon.pl/help/hub/reference/G8DGDDVY6WEJ522N
Svezia — https://sellercentral.amazon.se/help/hub/reference/GMQ6PTDCN6ZAVA55
Regione Estremo Oriente
Singapore — https://sellercentral.amazon.sg/help/hub/reference/200336920
Australia — https://sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G200336920
Giappone — https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200336920
Esempio di calcolo delle commissioni per ordini gestiti dal venditore in Amazon Germania
Diamo un'occhiata a un esempio di calcolo delle commissioni per le vendite nella categoria Abbigliamento per Amazon Germania.
Secondo l'articolo di aiuto sulle commissioni di segnalazione di Amazon, la percentuale della commissione sarà del 15%, ma non inferiore a 0,30 €
Nel nostro esempio, venderemo T-shirt in dropshipping con stampe. Il costo del nostro fornitore per le T-shirt è di 14 € più una spesa di spedizione di 3 €.
Supponiamo di voler ricevere un reddito del 30% da ogni t-shirt venduta sul nostro sito web.
Quindi, finalmente il prezzo dell'articolo dovrebbe essere di 22,10 €.
Calcoliamo quanto dobbiamo pagare ad Amazon come commissione.
Commissione di segnalazione di Amazon: 22,10 € * 15% = 3,32 €
Il profitto rimanente di 18,78 € - 17 € (costo del prodotto con spedizione) ci dà un profitto rimanente di 1,78 € da una singola vendita.
Non sorprende che, a causa della commissione di Amazon, nel nostro calcolo iniziale il profitto non sia così elevato.
Aumentare il margine, come previsto, aumenta il profitto per te come venditore
Tuttavia, è importante non dimenticare la merce restituita. Normalmente tutti gli acquirenti di Amazon si aspettano che la restituzione degli articoli sia gestita facilmente e che possano ricevere facilmente un rimborso per gli articoli che non piacciono.
Conclusione
La commissione di Amazon è piuttosto alta per i proprietari di attività a basso margine. Quindi dovresti essere molto cauto quando cerchi di vendere articoli con un sacco di profitto per te. Considerando il numero di resi invece delle entrate, puoi contare le perdite.
Come risolvere questo problema? O aumentando il margine per i tuoi articoli, correndo il rischio di avere un calo delle vendite. Oppure trovare un prodotto buono e popolare che possa generare molte vendite.
In ogni caso, le vendite multicanale non sono così facili. E la nostra app "Salestio — Integrazione Amazon & Ebay" potrebbe aiutarti ad automatizzare le attività di routine quotidiane.
Se hai domande o desideri saperne di più, ti preghiamo di contattarci o anche programmare una demo
