11 May'22
Heute möchten wir das spannende Thema des Verkaufs auf Multi-Channel-Marktplätzen ansprechen. Ist der Verkauf auf den globalen Marktplätzen überhaupt für kleine Unternehmen profitabel?
In unserer Salestio — Amazon & Ebay Integration sehen wir, dass Verkäufer mit Dropshipping-Geschäften beginnen, ihr Geschäft auf Online-Marktplätze wie Amazon und eBay ausweiten und dann feststellen, dass der gesamte Gewinn durch Provisionen aufgefressen wird.
Werfen wir heute einen Blick darauf, wie der Amazon-Marktplatz die Provisionen für Dienstleistungen für Händler berechnet, die das Fulfillment selbst übernehmen möchten (Fulfilled by Merchant’s orders im Amazon-Glossar).
Struktur der Amazon Gebühren
Die Amazon-Verkäufergebühr setzt sich aus folgenden Teilen zusammen:
- Monatliche Abonnementgebühren für professionelle Verkäufer betragen für die nordamerikanische Region 39 US-Dollar pro Monat. Für andere Regionen ist der Preis ähnlich.
- Prozentuale Gebühr auf Verkäufe, auch bekannt als „Vermittlungsgebühren“
Normalerweise gibt es keine Fragen von Verkäufern zu einer monatlichen Abonnementgebühr. Sie zahlen die monatlichen Kosten und haben die Möglichkeit:
- Mehr als 40 Artikel pro Monat zu exportieren
- Die Verwendung von Integrationen und Tools von Drittanbietern zu ermöglichen (wie unsere Amazon-Integration)
Aber bei den „Vermittlungsgebühren“ ist nichts so klar. Und für neue Verkäufer ist es normalerweise eine große Überraschung, wenn sie am Ende hohe Gebühren für Amazon-Bestellungen zahlen.
Amazon Vermittlungsgebühren
Zunächst und vor allem müssen wir wissen, dass die Amazon-Vermittlungsgebühren auf der Produktkategorie basieren und nicht unter der Mindestgebühr für eine bestimmte Kategorie liegen dürfen.
Zusammenfassend:
- Vermittlungsgebühr — Prozentsatz des Verkaufspreises. Hängt von der Produktkategorie ab. Bereich von 6 % bis 20 %. Durchschnittlicher Prozentsatz ~15 %
- Mindestgebühr — Normalerweise ist dies eine feste Gebühr zwischen 0 und 1 US-Dollar, wenn die Vermittlungsgebühr unter der Mindestgebühr liegt
Ein Händler kann Daten zu allen Amazon-Gebühren direkt aus dem Seller Central-Konto abrufen. Sie befindet sich unter Seller Central > Berichte > Zahlungen > Alle Kontoauszüge anzeigen.
Amazon Vermittlungsgebühr auf Marktplätzen
Wie oben erwähnt, ist die Amazon-Vermittlungsgebühr stark von der Kategorie und dem Marktplatz abhängig, auf dem Sie Ihr Produkt verkaufen.
Bitte beachten Sie, dass die Gebühr auf den Listenpreis zusammen mit den Versandkosten erhoben wird.
Detaillierte Informationen zu den Gebühren für jeden Marktplatz finden Sie unter den folgenden Links.
Nordamerika Region
US-Marktplatz — https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GTG4BAWSY39Z98Z3
Kanada — https://sellercentral.amazon.ca/gp/help/external/200336920
Mexiko — https://sellercentral.amazon.com.mx/gp/help/external/200336920
Europa Region
Vereinigtes Königreich — https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GH78LW99F4XF3Z38
Deutschland — https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/GGYND54PM5WB84UM
Italien — https://sellercentral.amazon.it/help/hub/reference/GTM7BFLLKEA8T7C4
Spanien — https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/GCZC4GX2L32EKP6F
Frankreich — https://sellercentral.amazon.fr/help/hub/reference/GF9K4BWLZXRPC62U
Niederlande — https://sellercentral.amazon.nl/help/hub/reference/GUMBCNJPHD3UV47Q
Polen — https://sellercentral.amazon.pl/help/hub/reference/G8DGDDVY6WEJ522N
Schweden — https://sellercentral.amazon.se/help/hub/reference/GMQ6PTDCN6ZAVA55
Fernost Region
Singapur — https://sellercentral.amazon.sg/help/hub/reference/200336920
Australien — https://sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G200336920
Japan — https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200336920
Beispiel für die Gebührenberechnung für von Händlern erfüllte Bestellungen in Amazon Deutschland
Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel für die Berechnung der Gebühren für Verkäufe in der Kategorie Bekleidung für Amazon Deutschland.
Laut dem Hilfeartikel zu den Amazon-Vermittlungsgebühren beträgt der Prozentsatz der Gebühr 15 %, jedoch nicht weniger als 0,30 €.
In unserem Beispiel werden wir Drop-Shipped T-Shirts mit Aufdrucken verkaufen. Die Kosten unseres Lieferanten für T-Shirts betragen 14 € zuzüglich einer Versandgebühr von 3 €.
Nehmen wir an, wir möchten ein Einkommen von 30 % aus jedem auf unserer Website verkauften T-Shirt erzielen.
Also sollte der Preis des Artikels schließlich 22,10 € betragen.
Berechnen wir, wie viel wir an Amazon als Provision zahlen müssen.
Amazon Vermittlungsgebühr: 22,10 € * 15 % = 3,32 €
Der verbleibende Gewinn von 18,78 € — 17 € (Kosten des Produkts mit Versand) ergibt uns einen verbleibenden Gewinn von 1,78 € aus einem einzelnen Verkauf.
Kein Wunder, dass aufgrund der Amazon-Provision der Gewinn in unserer ursprünglichen Berechnung nicht so groß ist.
Eine Erhöhung der Marge erhöht erwartungsgemäß Ihren Gewinn als Verkäufer.
Es ist jedoch wichtig, die zurückgesendeten Waren nicht zu vergessen. Normalerweise erwarten alle Amazon-Käufer, dass die Rücksendung von Artikeln einfach abgewickelt wird und sie problemlos eine Rückerstattung für Artikel erhalten können, die ihnen nicht gefallen.
Fazit
Die Amazon-Provision ist für Kleinunternehmer mit geringen Margen recht hoch. Sie sollten also sehr vorsichtig sein, wenn Sie versuchen, Artikel mit viel Gewinn für Sie zu verkaufen. Wenn man die Anzahl der Retouren anstelle des Umsatzes berücksichtigt, kann man Verluste zählen.
Wie kann man das lösen? Entweder die Marge für Ihre Artikel erhöhen und das Risiko eingehen, dass die Verkäufe sinken. Oder ein gutes und beliebtes Produkt finden, das Ihnen viele Verkäufe bescheren könnte.
In jedem Fall ist der Multi-Channel-Vertrieb nicht so einfach. Und unsere App „Salestio — Amazon & Ebay Integration“ kann Ihnen helfen, die täglichen Routineaufgaben zu automatisieren.
Wenn Sie Fragen haben oder mehr erfahren möchten, kontaktieren Sie uns bitte unter contact us oder vereinbaren Sie eine Demo
