¿Es rentable vender en Amazon?

Hoy nos gustaría abordar el emocionante tema de vender en marketplaces multicanal. ¿Es rentable siquiera vender en los marketplaces globales para las pequeñas empresas?

En nuestra Salestio — Integración con Amazon & eBay, vemos que los vendedores comienzan con un negocio de dropshipping, expanden su negocio a marketplaces online, como Amazon y eBay, y luego ven que toda la ganancia es consumida por la comisión.

Así que echemos un vistazo hoy a cómo el marketplace de Amazon calcula la comisión por los servicios para los comerciantes que desean realizar el fulfillment por su cuenta (pedidos gestionados por el vendedor en el glosario de Amazon).

Estructura de las tarifas de Amazon

La tarifa de vendedor de Amazon se compone de las siguientes partes:

• Cargos de suscripción mensual para vendedores profesionales, para la región de América del Norte, son de $39/por mes. Para otras regiones el precio es similar
• Tarifa porcentual sobre las ventas, también conocida como “tarifas de referencia”

Por lo general, no hay preguntas de los vendedores sobre el cargo de suscripción mensual. Usted paga los costos mensuales y tiene la posibilidad de:

• Exportar más de 40 artículos en un mes
• Permitir el uso de integraciones y herramientas de terceros (como nuestra integración de Amazon)

Pero con las “tarifas de referencia” nada es tan claro. Y para los nuevos vendedores suele ser una gran sorpresa cuando terminan pagando altas tarifas por los pedidos de Amazon.

Tarifas de referencia de Amazon

Primero y más importante, necesitamos saber que las tarifas de referencia de Amazon se calculan en función de la categoría del producto y no pueden ser inferiores a la tarifa mínima para una categoría específica.

Así que para resumir:

• Tarifa de referencia — porcentaje del precio de venta. Depende de la categoría del producto. Rango de 6% a 20%. En promedio, el porcentaje es de ~15%
• Tarifa mínima — por lo general, es una tarifa fija entre $0 y $1 si la tarifa de referencia está por debajo del tamaño de la tarifa mínima

Un comerciante podría extraer datos de todas las tarifas de Amazon, directamente desde la cuenta de Seller Central. Se encuentra en Seller Central > Informes > Pagos > Vista de todos los extractos.

Tarifa de referencia de Amazon en marketplaces

Como mencionamos anteriormente, la tarifa de referencia de Amazon depende mucho de la categoría y del marketplace donde venda su producto.

Tenga en cuenta que la tarifa se aplica al precio de lista junto con el costo del envío.

Puede encontrar información detallada sobre las tarifas para cada marketplace en los siguientes enlaces.

Región de América del Norte

Marketplace de EE. UU. — https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GTG4BAWSY39Z98Z3

Canadá — https://sellercentral.amazon.ca/gp/help/external/200336920

México — https://sellercentral.amazon.com.mx/gp/help/external/200336920

Región de Europa

Reino Unido — https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GH78LW99F4XF3Z38

Alemania — https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/GGYND54PM5WB84UM

Italia — https://sellercentral.amazon.it/help/hub/reference/GTM7BFLLKEA8T7C4

España — https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/GCZC4GX2L32EKP6F

Francia — https://sellercentral.amazon.fr/help/hub/reference/GF9K4BWLZXRPC62U

Países Bajos — https://sellercentral.amazon.nl/help/hub/reference/GUMBCNJPHD3UV47Q

Polonia — https://sellercentral.amazon.pl/help/hub/reference/G8DGDDVY6WEJ522N

Suecia — https://sellercentral.amazon.se/help/hub/reference/GMQ6PTDCN6ZAVA55

Región del Lejano Oriente

Singapur — https://sellercentral.amazon.sg/help/hub/reference/200336920

Australia — https://sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G200336920

Japón — https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200336920

Ejemplo de cálculo de tarifas para pedidos gestionados por el vendedor en Amazon Alemania

Echemos un vistazo a un ejemplo de una tarifa de cálculo para ventas en la categoría de ropa para Amazon Alemania.

Según el artículo de ayuda sobre la tarifa de referencia de Amazon, el porcentaje de la tarifa será del 15%, pero no menos de 0,30 €

En nuestro ejemplo, vamos a vender camisetas con estampados mediante dropshipping. El costo de nuestro proveedor para las camisetas es de 14 € más una tarifa de envío de 3 €.

Digamos que nos gustaría recibir un ingreso del 30% de cada camiseta vendida en nuestro sitio web.

Así que finalmente el precio del artículo debería ser de 22,10 €.

Calculemos cuánto tenemos que pagar a Amazon como comisión.

Tarifa de referencia de Amazon: 22,10 € * 15% = 3,32 €

El beneficio restante de 18,78 € — 17 € (costo del producto con envío) nos da un beneficio restante de 1,78 € de una sola venta.

No es de extrañar que, debido a la comisión de Amazon, en nuestro cálculo inicial el beneficio no sea tan emocionante.

Aumentar el margen, como se esperaba, aumenta el beneficio para usted como vendedor

Sin embargo, es importante no olvidarse de los productos devueltos. Normalmente, todos los compradores de Amazon esperarán que la devolución de los artículos se gestione fácilmente y que puedan recibir fácilmente un reembolso por los artículos que no les gustan.

Conclusión

La comisión de Amazon es bastante alta para los propietarios de negocios de bajo margen. Por lo tanto, debe tener mucho cuidado al intentar vender artículos con muchas ganancias para usted. Teniendo en cuenta el número de devoluciones en lugar de ingresos, puede contar las pérdidas.

¿Cómo resolver esto? Ya sea aumentando el margen de sus artículos, corriendo el riesgo de tener riesgo con la caída de las ventas. O encontrar un producto bueno y popular que pueda generar muchas ventas.

En cualquier caso, las ventas multicanal no son tan fáciles. Y nuestra aplicación “Salestio — Integración con Amazon & eBay” podría ayudarle a automatizar las tareas rutinarias diarias.

Si tiene preguntas o desea obtener más información, por favor contáctenos o incluso programe una demostración