27 Sep'22
Vender productos a través de eBay es una gran oportunidad para promocionar tu negocio. Esta plataforma recibe millones de clientes diariamente y pueden estar interesados en tus ofertas. Pero, ¿no te has enfrentado a la situación en la que tienes el producto de mejor calidad para vender, y el precio es bueno, pero los clientes no ven tus anuncios y no compran tu producto? Te sientes como un hombre invisible, ¿verdad?
El problema es bastante simple. Tus clientes potenciales pasan por tus anuncios porque no les interesan. ¿Puedes cambiar la situación? ¡Por supuesto! Todo lo que necesitas para romper la cadena de invisibilidad de tus anuncios de eBay es aplicar alguna estrategia al crearlos. Hemos destacado 10 estrategias efectivas que puedes usar para obtener visitas para tus anuncios de eBay. ¡Aquí vamos con ellas!
Estrategia #1: No uses fotos de baja calidad
Las personas comprenden mejor la información visual que el texto. Eso es cierto. Para que tus anuncios tengan éxito, debes obtener fotos impecables. No uses la primera foto disponible. Obtén varias de ellas y elige las mejores con un enfoque en el producto y sus vistas desde varios lados. Cuanto más informativas y hermosas sean las fotos que adjuntes al anuncio, más encantados estarán los clientes con tu oferta.
A diferencia de Amazon, ebay no tiene requisitos súper estrictos para la foto principal. Entonces, aunque un fondo blanco o claro es preferible, depende del vendedor usar algo de creatividad para atraer a más compradores.
Algunos consejos para las fotos de los anuncios de eBay son los siguientes:
- Usa fotos de alta resolución.
- No tomes fotos sobre un fondo desordenado. Un fondo claro y ligero es imprescindible.
- Usa varias fotos desde diferentes ángulos.
- Ajusta el tamaño de las fotos correctamente para cumplir con los requisitos de eBay (no menos de 500 px en el lado largo).
El resultado de la estrategia: Mejores fotos – mayor conversión.
Estrategia #2 Los consejos de SEO aumentan las vistas
Las personas buscan productos usando algunas palabras características para ellos. En SEO, estas palabras se llaman palabras clave. Si la descripción de tu anuncio contiene varias palabras clave relevantes, será más fácil de encontrar por los clientes.
¿Cómo usar SEO en los anuncios de eBay?
- Haz tu propia investigación basada en la competencia. ¿Qué palabras usan para describir productos similares? ¿Cuáles de ellas se repiten regularmente en sus anuncios? Esas son las palabras clave que necesitas.
- Usa herramientas de SEO para obtener la lista de palabras clave para tu producto. Por ejemplo, puedes usar uno de los generadores de palabras clave en línea para esto.
- Implementa palabras clave en el título y las descripciones de tu anuncio (el título, la descripción y el encabezado también deben contenerlas).
- Usa varias palabras clave y palabras relevantes para ellas.
El resultado de la estrategia: Las palabras clave ayudan a encontrar tu anuncio.
Estrategia #3 Mantén alta la calificación de tu vendedor
¿Qué tal la calificación de tu vendedor? Si es baja, el motor de eBay puede ocultar tus anuncios a los clientes. ¡Así que mantenla alta y disfruta del resultado!
¿Cómo mantener alta la calificación de tu vendedor?
- No te pierdas los mensajes de los clientes y responde a ellos lo antes posible.
- Realiza un seguimiento de las métricas de tu vendedor en el Panel de control del vendedor de Ebay para no perderte cuando algo va mal.
- Proporciona un envío preciso y rápido.
- Intenta obtener reseñas de tus clientes.
En nuestra herramienta, Salestio, ofrecemos un configurador automático de reseñas para todos los pedidos nuevos de los compradores. Esto ayuda a recibir también comentarios a cambio.
El resultado de la estrategia: Mayor calificación del vendedor – mayores posibilidades de mostrar tus anuncios.
Estrategia #4 Obtén las promociones de eBay
No seas tacaño cuando se trata de tus promociones. Las promociones pagadas en eBay pueden aumentar las vistas de tus anuncios por las nubes. Además, para un cliente, un vendedor que ofrece productos mediante publicidad pagada en eBay parece un vendedor confiable.
¿Cómo usar las promociones pagadas en eBay?
- Promociona de esta manera los mejores artículos que tengas.
- Realiza un seguimiento de los plazos cuando haya un auge de compras para lanzar una campaña promocional (es decir, antes de Navidad, en el Black Friday, antes de las vacaciones de verano).
- Ajusta tu campaña promocional a tu presupuesto.
El resultado de la estrategia: Los anuncios pagados en eBay te traen más dinero del que gastas en ellos.
Estrategia #5 Ofrece excelentes opciones de envío
Atrae a tus clientes con ofertas dulces. Por ejemplo, ofréceles envío gratuito o devolución rápida. Para un cliente, la libertad de acción con los productos comprados es crucial. Si pueden obtener una compra con entrega gratuita o barata, es de primera categoría. Si pueden devolver la compra sin problemas, es una doble victoria.
Envío gratuito: es una opción increíble que te permite atraer la atención de los clientes.
Si no quieres perder dinero con el envío gratuito, podríamos sugerirte que aumentes el precio del anuncio según el precio del envío.
Con la Plantilla de precios de Salestio, esto se puede lograr fácilmente.
¿Qué hacer al respecto?
- Incluye varias opciones de envío para permitir que los clientes elijan entre ellas.
- Solicita la protección de eBay como vendedor que ofrece una opción de devolución gratuita.
- Aclara y transparenta tu política de devoluciones y tu política de envío.
El resultado de la estrategia: Ofrece condiciones de envío y devolución rápidas y obtén la confianza de los clientes.
Estrategia #6 Usa tecnologías para crear anuncios
Otro punto importante es automatizar la creación de anuncios, teniendo una cantidad y un precio adecuados. Y no vender productos que actualmente están agotados.
Y también tiene mucho sentido exportar todos los productos disponibles del catálogo de la tienda y no solo algunos de ellos.
Tener un manejo correcto de las ventas y estadísticas de cada mercado es otro punto importante.
Para lograr todas estas operaciones, los vendedores profesionales en ebay usan herramientas especiales que les ayudan a conectar la tienda con los mercados en línea. Un ejemplo de tal herramienta es Salestio – Conexión al mercado de Ebay
El resultado de la estrategia: Los clientes compran a empresas con diferentes opciones de productos. ¡Usa eso!
Estrategia #7 Haz que los detalles específicos de tus artículos sean atractivos
Cuando los compradores buscan un artículo, están interesados en sus características. Entonces, aprovecha esta ventaja para que tus anuncios se vean. Indica los colores que están disponibles, el tamaño o los parámetros del artículo. Además de la comodidad para un cliente, esto permite que tus clientes potenciales encuentren tu anuncio a través del motor de búsqueda de Google.
Además, con detalles específicos del anuncio adecuados, puedes tener mejores resultados de búsqueda en el propio ebay. Algunos de los detalles específicos del artículo se convierten automáticamente en parámetros de filtro de búsqueda de ebay, como el color o el tamaño.
El resultado de la estrategia: Amplíe sus listados a través de la búsqueda de Google y Ebay añadiendo especificaciones de artículo.
Estrategia #8 Consiga un diseño para sus listados añadiéndolos al catálogo de eBay
Esta es la idea para los vendedores a los que no les gusta el diseño. Simplemente haga que el artículo forme parte del catálogo de eBay para mostrarlo junto con las ofertas de la competencia. Un formato estándar no siempre es malo, especialmente si sus ofertas se distinguen por su buena calidad y precios atractivos. Puede añadir al catálogo de eBay artículos que ya están presentes en la lista y sólo los nuevos.
Cuando sus listados tienen un aspecto profesional, también obtienen la apreciación de los clientes. Pruebe a crear un diseño especial para sus listados y utilice las herramientas en línea que están disponibles de forma gratuita.
Algunos consejos para conseguir un diseño profesional para sus listados:
- Utilice plantillas atractivas pero lacónicas para no distraer a los clientes del producto.
- Intente que cualquier diseño que elija sea compatible con los dispositivos móviles, ya que sus clientes pueden utilizar sus teléfonos inteligentes para comprar en eBay.
- El atractivo visual es el número 1 cuando desarrolla el diseño de sus listados.
Una de las formas más fáciles de conseguir un buen diseño para su listado de eBay es utilizar nuestra Plantilla gratuita de descripción de listado de Ebay
El resultado de la estrategia: Sus listados tienen un aspecto sencillo pero atractivo.
Estrategia #9 Haga que el precio trabaje para usted
Los listados con precios atractivos se ven mejor. Es decir, haga del precio su lado brillante. Como de costumbre, los clientes comparan los precios para conseguir el producto al más bajo. Así que, ¡cumpla con sus expectativas!
Algunos consejos para animar a los clientes a ver su listado utilizando una estrategia de precios:
- No fije un precio extra bajo. Considere todos los gastos para fijar un precio justo.
- Utilice descuentos para atraer a un cliente. A todo el mundo le gustan los descuentos.
- Compare su oferta con la de la competencia. Hágalo con regularidad.
El resultado de la estrategia: Los precios competitivos le traen clientes.
Estrategia #10 Compruebe el cumplimiento de los requisitos de eBay
La última, pero no menos importante, estrategia es revisar si su listado cumple con todas las reglas de la plataforma de eBay. En caso de cualquier violación, eBay puede simplemente eliminar el listado y nadie lo verá.
El resultado de la estrategia: Asegurarse de que sus listados están bien.
Resúmenes
Trabajar con las expectativas de los clientes es la esencia de cada estrategia sobre cómo aumentar el número de visitas para su listado. Hay varias maneras de asegurarse de que ofrece lo que un cliente necesita. Tómelas todas o simplemente elija algunas de estas estrategias e inspeccione los resultados que obtiene.
Y las herramientas profesionales para vendedores como, Salestio, podrían ayudar no sólo a aumentar el nivel de ventas y optimizar el rendimiento de los listados, sino también a reducir el número de operaciones manuales para procesar los pedidos y sincronizar el stock y los precios.
