Ce qu'il faut considérer avant de lancer une entreprise sur Amazon

Chaque entreprise est toujours à la recherche de nouvelles façons d'augmenter ses revenus et sa présence sur les marchés mondiaux. Et Amazon est aujourd'hui un acteur clé de l'industrie mondiale du commerce électronique. Mais il est nécessaire de reconsidérer la stratégie de développement lors de l'entrée sur le marché d'Amazon. Dans cet article, nous allons examiner les conseils et les éléments à prendre en compte lorsque vous commencez à vendre vos produits sur la place de marché Amazon.

Que faut-il prendre en compte lors de l'entrée sur le marché d'Amazon ?

Même si vous disposez d'un budget supplémentaire pour démarrer sur un nouveau marché, il est essentiel d'économiser de l'argent lors de la création d'un nouveau compte sur Amazon. La place de marché Amazon est très stricte avec les vendeurs et chaque erreur peut vous coûter de l'argent. Veuillez consulter notre article où nous montrons un exemple de calcul des frais d'Amazon - La vente sur Amazon est-elle rentable ?

Ainsi, avant de commencer à vendre sur Amazon, vous devez tenir compte des opérations suivantes :

• Préparation des produits - création de photos de produits, conception et préparation des produits pour les marchés internationaux
• Stratégie de promotion et de marketing des produits - Amazon propose un ensemble d'outils pour la promotion des produits, mais cela peut s'avérer très coûteux pour les nouveaux vendeurs.

Lorsque l'on commence à vendre sur Amazon, la première question qui se pose au vendeur est de savoir s'il suffit de publier un produit tel qu'il est présent sur la boutique en ligne pour avoir des ventes réussies sur ce canal ?

Il n'y a pas de réponse facile à cette question. En général, les produits très populaires et demandés peuvent être vendus sans qu'il soit nécessaire de modifier la description du produit. Mais si vous voulez atteindre votre objectif de vente, vous devez travailler dur pour rendre le produit visible sur ce marché très demandé.

Comment préparer les produits pour Amazon ?

Lors de la vente sur Amazon, le produit du marchand est représenté sous forme d'annonce. La tâche principale de l'annonce est de transmettre au client le maximum d'informations sur le produit, mais de le faire brièvement, clairement et succinctement.

En outre, un vendeur doit tenir compte de certaines exigences d'Amazon. Par exemple, Amazon exige que toutes les images de produits représentent les produits sur un fond blanc. Et un autre type d'image pourrait ne pas être accepté par cette place de marché.

La plupart des acheteurs d'Amazon ne regardent que la photo du produit, sans consulter les descriptions. Les descriptions des articles doivent donc représenter et mettre en évidence les principales parties des produits.

L'un des bons conseils est d'utiliser des infographies pour les images des produits. C'est un élément qui pourrait impressionner un client potentiel et transmettre le contenu de la proposition avec un minimum de texte.

Amazon est un endroit idéal pour la créativité. En utilisant Amazon, vous pouvez aller plus loin et il existe de nombreuses possibilités de déclarer vos produits.

Une autre partie importante de l'annonce est le contenu de marque amélioré (ou contenu Amazon A+).

Avec Amazon Enhanced Brand Content et Amazon seller, vous pouvez clairement vous différencier de la concurrence. Vous pouvez utiliser les fonctionnalités supplémentaires suivantes :

• Plus d'extraits de texte
• Plus d'options pour les images et les graphiques
• Possibilité de définir une vidéo à la place de l'image principale

Mais veuillez noter que l'EBC n'est disponible que pour les vendeurs ayant enregistré leurs propres marques.

L'EBC est une version étendue de l'annonce. Tout ce qui ne rentre pas ou a été réduit est affiché dans cette section.

Tous les EBC d'Amazon contiennent un logo, une description textuelle et jusqu'à 5 autres modules. Vous pouvez choisir parmi 5 modèles différents ou créer le vôtre. Vous gérez votre EBC via Amazon Seller Central.

Actuellement, les vendeurs peuvent publier les sections suivantes dans l'annonce :

• Titre du produit
• Puces du produit
• Description du produit
• Contenu supplémentaire (EBC pour les marques)

Ainsi, même si vous n'avez pas accès à l'EBC, vous pouvez ajouter de nombreuses données pour les produits Amazon à l'intérieur du titre, des puces et de la description du produit.

Facteurs importants pour un bon classement sur Amazon

Une autre question importante pour chaque vendeur Amazon est le classement de vos produits sur les places de marché.

Tout d'abord, il s'agit du contenu de votre annonce

Ou, en d'autres termes, il s'agit du référencement Amazon. La question principale ici est de savoir comment Amazon reconnaît que vous recherchez des t-shirts et non de la nourriture pour chiens.

Cela découle d'un certain nombre de points :

• Nom du produit
• Puces du produit
• Description du produit
• Classification du produit (spécificités du produit, emplacement des catégories et autres)

Le processus de référencement d'Amazon est très complexe et sensible. Le simple fait d'ajouter des t-shirts au titre de votre produit ou à d'autres éléments n'apportera pas beaucoup d'aide et n'améliorera pas le classement.

Il faut donc généralement faire beaucoup d'expériences. Mais tout d'abord, pensez à votre client, à la façon dont il recherche vos produits. Et ne pensez pas au moteur de recherche d'Amazon pour indexer vos produits.

Le deuxième facteur est celui des avis Amazon

Comme tout vendeur pour tout nouveau produit, vous devez penser à votre acheteur et lui demander de laisser un avis. Le nombre d'avis est l'un des principaux indicateurs pour les autres vendeurs qui doivent choisir d'acheter cet article.

Le plus délicat est le premier avis. Et si vous avez un produit parfait, personne ne vous donnera d'avis. Vous devez donc poliment demander aux utilisateurs de le faire. Et si vous recevez un avis négatif, faites de votre mieux pour le corriger.

Et enfin, mais non des moindres : le taux de conversion

Un autre indicateur important dans l'optimisation Amazon est le taux de conversion. Le taux de conversion est le pourcentage de vues de votre produit par rapport au nombre d'achats de ces produits. L'objectif principal doit toujours être de maintenir ce ratio aussi élevé que possible. Amazon accorde une valeur extrêmement élevée à cette mesure. Inversement, cela signifie que vous devez être en mesure de maintenir un taux de conversion élevé avec chaque mesure de marketing en ligne Amazon.

Planifier, analyser, vendre

Commencer à vendre sur Amazon est une action en plusieurs étapes que vous devez effectuer

1. Tout d'abord, il faut planifier votre stratégie, votre budget et ce qui doit être vendu sur Amazon.
2. Analyse du marché et des concurrents - vérifiez votre idée et recherchez les produits des concurrents. Afin de ne pas gaspiller d'argent, vous devez vous assurer que le modèle commercial choisi fonctionnera sur Amazon.
3. Commencez à vendre, avec une préparation adéquate des produits et en respectant toutes les règles de la plateforme. Définissez correctement les données pour la boutique Amazon, conformément à toutes les règles de la place de marché. Amazon pourrait facilement bannir les nouveaux vendeurs, cela arrive très souvent si vous ne lisez pas toutes les règles qu'ils demandent de suivre. Et après l'interdiction, vous ne pouvez pas vous réinscrire. Remplir incorrectement les listes conduit non seulement à des résultats de promotion négatifs, mais aussi à des coûts financiers supplémentaires.

Veuillez également tenir compte du coût de l'importation des produits et de la définition d'une description appropriée. Dans le meilleur des cas, pour une seule liste, vous dépenserez de 1 à 5 dollars.

La publicité sur Amazon coûte de l'argent et coûte cher. La liste des paramètres des publicités est très flexible et vous devez avoir de l'expérience et une compréhension de ce qu'il faut faire et comment le faire. Sinon, tous les budgets seront consommés sans aucun résultat.

Et n'oubliez pas qu'Amazon n'est pas la seule plateforme du vendeur. Concentrez-vous sur les endroits externes, en dehors d'Amazon. Comme Facebook, Instagram et votre propre site web.

La concurrence sur Amazon est trop forte. Par conséquent, nous pouvons vous recommander de commencer par l'analyse des concurrents pour vraiment vous démarquer. N'oubliez pas qu'une partie importante des acheteurs d'Amazon achètent des biens via un appareil mobile, vos produits doivent donc également être adaptés à la version mobile.

Gestion des ventes, synchronisation des stocks et automatisation

Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon et que vous commencez à recevoir des commandes, il devient vraiment essentiel de maintenir un stock correct à travers tous les changements. Et d'avoir également un moyen utile et flexible de gérer les commandes Amazon, ainsi que les commandes de tous les autres canaux.

Peu importe ce que vous utilisez, Shopify, Bigcommerce, Shopware ou PrestaShop, vous pouvez être confronté au problème où vous devez mettre à jour le prix ou le stock pour tout votre inventaire dans tous les endroits. Si vous le faites manuellement, cela peut entraîner des opérations fastidieuses. Il est donc important de penser à une automatisation appropriée pour les connexions multicanaux.

Notre application Salestio est spécialement conçue à cet effet. En utilisant notre outil, vous pouvez utiliser votre site web en ligne comme un panneau de contrôle puissant pour votre entreprise dans les ventes multicanaux.

Pourquoi Salestio est-il différent des autres outils ?

Parce que nous vous permettons de gérer vos places de marché externes sans quitter votre boutique. Nous simplifions et automatisons toutes les opérations de routine et, en même temps, nous vous offrons une flexibilité totale dans la configuration de vos produits qui doivent être exportés vers les places de marché.

Conclusion

Amazon a un marché énorme dans le commerce en ligne, et il est tout à fait logique de le considérer comme un lieu pour vos produits. Mais il est important que les vendeurs soient prêts à démarrer les ventes sur Amazon et qu'ils doivent également effectuer un travail de préparation supplémentaire. Le coût des erreurs pourrait être très élevé.

Dans notre blog, nous couvrons également d'autres aspects des ventes de commerce électronique.

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Vous pouvez trouver l'application Salestio aux endroits suivants :

• Shopify App Store
• Bigcommerce App Store
• Boutique Shopware
• PrestaShop ebay et PrestaShop Amazon intégrations par Salestio