11 Jun'22
Ogni azienda è sempre alla ricerca di nuovi modi per aumentare le entrate ed essere presente nei mercati globali. E Amazon al giorno d'oggi è un attore chiave nel settore dell'e-commerce globale. Ma è necessario riconsiderare la strategia di sviluppo quando si entra nel mercato di Amazon. In questo articolo, cercheremo suggerimenti e parti che devi considerare quando inizi a vendere i tuoi prodotti sul marketplace di Amazon.
Cosa considerare quando si entra nel mercato di Amazon?
Anche se hai un budget extra per iniziare in un nuovo mercato, è fondamentale risparmiare denaro quando apri un nuovo account su Amazon. Il marketplace di Amazon è molto severo con i venditori e ogni errore potrebbe costarti denaro. Dai un'occhiata al nostro articolo in cui mostriamo un esempio del calcolo delle commissioni di Amazon – È redditizio vendere su Amazon?
Quindi, prima di iniziare a vendere su Amazon, devi considerare le seguenti operazioni:
- Preparazione del prodotto: creazione di foto dei prodotti, progettazione e preparazione dei prodotti per i mercati internazionali
- Strategia di promozione e marketing del prodotto: Amazon offre una serie di strumenti per promuovere i prodotti, ma questo potrebbe essere molto costoso per i nuovi venditori
Quando si inizia a vendere con Amazon, la prima domanda che si pone al venditore è se pubblicare semplicemente un prodotto così com'è presente nel negozio online sia sufficiente per avere successo nelle vendite da questo canale?
Non c'è una risposta facile a questa domanda. In generale, i prodotti molto popolari e richiesti potrebbero essere venduti senza apportare modifiche specifiche alla descrizione del prodotto. Ma se vuoi raggiungere il tuo obiettivo di vendita, devi lavorare sodo per rendere il prodotto visibile in questo mercato richiesto.
Come preparare i prodotti per Amazon?
Quando si vende su Amazon, il prodotto del commerciante è rappresentato come un annuncio. Il compito principale dell'annuncio è trasmettere al cliente il massimo delle informazioni sul prodotto, ma in modo breve, chiaro e conciso.
Inoltre, un venditore deve considerare alcuni requisiti di Amazon. Ad esempio, Amazon richiede che tutte le immagini dei prodotti rappresentino i prodotti su sfondo bianco. E un altro tipo di immagine potrebbe non essere accettato da questo marketplace.
La maggior parte degli acquirenti di Amazon cerca solo la foto dei prodotti, senza cercare le descrizioni. Quindi le descrizioni degli articoli dovrebbero rappresentare ed evidenziare le parti principali dei prodotti.
Un buon consiglio è quello di utilizzare l'infografica per le immagini dei prodotti. Questo è qualcosa che potrebbe impressionare un potenziale cliente e trasmettere il contenuto della proposta con un minimo di testo.
Amazon è un ottimo posto per la creatività. Usando Amazon puoi fare un passo in più e ci sono molte opportunità per dichiarare i tuoi prodotti.
Un'altra parte importante dell'annuncio è — Enhanced Brand Content (o Amazon A+ Content).
Con Amazon Enhanced Brand Content e Amazon seller, puoi chiaramente differenziarti dalla concorrenza. Puoi utilizzare le seguenti funzionalità aggiuntive:
- Più frammenti di testo
- Più opzioni per immagini e grafica
- Possibilità di impostare un video al posto dell'immagine principale
Ma tieni presente che EBC è disponibile solo per i venditori con marchi propri registrati.
EBC è una versione estesa dell'annuncio. Tutto ciò che non si adatta o è stato ridotto viene pubblicato in questa sezione.
Tutti gli Amazon EBC contengono un logo, una descrizione testuale e fino a 5 altri moduli. Puoi scegliere tra 5 diversi modelli o crearne uno tuo. Gestisci il tuo EBC tramite Amazon Seller Central.
Attualmente, i venditori possono pubblicare le seguenti sezioni nell'annuncio:
- Titolo del prodotto
- Punti elenco del prodotto
- Descrizione del prodotto
- Contenuto aggiuntivo (EBC per i marchi)
Quindi, anche se non hai accesso a EBC, puoi aggiungere molti dati per i prodotti Amazon all'interno del titolo, dei punti elenco e della descrizione del prodotto.
Fattori importanti per un buon posizionamento su Amazon
Un'altra domanda importante per ogni venditore Amazon è il posizionamento dei tuoi prodotti nei marketplace.
Innanzitutto, si tratta del contenuto del tuo annuncio
O, in altre parole, è Amazon SEO. La domanda principale qui è come fa Amazon a riconoscere che stai cercando magliette e non cibo per cani.
Deriva da una serie di punti:
- Nome del prodotto
- Punti elenco del prodotto
- Descrizione del prodotto
- Classificazione del prodotto (specifiche del prodotto, posizioni delle categorie e altri)
Il processo SEO di Amazon è molto complesso e sensibile. Aggiungere semplicemente magliette al titolo del tuo prodotto o ad altri elementi non ti darà molto aiuto e un posizionamento migliore.
Quindi di solito sono necessari molti esperimenti. Ma prima, se tutti pensano al tuo cliente, come cerca i tuoi prodotti. E non pensare al motore di ricerca di Amazon per indicizzare i tuoi prodotti.
Il secondo fattore sono le recensioni di Amazon
Come ogni venditore per ogni nuovo prodotto, devi pensare al tuo acquirente e chiedergli di fornire una recensione. Il numero di recensioni è uno degli indicatori chiave per gli altri venditori per fare una scelta per acquistare questo articolo.
Il più complicato è il primo recensore. E se hai un prodotto perfetto, nessuno ti darà una recensione. Quindi devi chiedere educatamente agli utenti di farlo. E se hai ricevuto una recensione negativa, fai del tuo meglio per risolverla.
E ultimo, ma non meno importante: il tasso di conversione
Un'altra metrica importante nell'ottimizzazione di Amazon è il tasso di conversione. Il tasso di conversione è la percentuale di visualizzazioni del tuo prodotto rispetto al numero di acquisti di questi prodotti. L'obiettivo principale dovrebbe essere sempre quello di mantenere questo rapporto il più alto possibile. Amazon attribuisce un valore estremamente elevato a questa metrica. Al contrario, ciò significa che dovresti essere in grado di mantenere un alto tasso di conversione con ogni misura di marketing online di Amazon.
Pianifica, analizza, vendi
Iniziare a vendere su Amazon è un'azione in più fasi che devi intraprendere
- Innanzitutto, pianifica la tua strategia, il budget e cosa dovrebbe essere venduto su Amazon
- Analisi del mercato e dei concorrenti: verifica la tua idea e cerca i prodotti dei concorrenti. Per non sprecare denaro, devi assicurarti che il modello di business scelto funzioni su Amazon.
- Inizia a vendere, con una corretta preparazione del prodotto e seguendo tutte le regole della piattaforma. Imposta correttamente i dati per il negozio Amazon, in conformità con tutte le regole del marketplace. Amazon potrebbe facilmente bannare i nuovi venditori, questo accade molto spesso se non leggi tutte le regole che chiedono di seguire. E dopo il ban, non puoi registrarti di nuovo. Compilare in modo errato le inserzioni porta non solo a risultati di promozione negativi, ma anche a costi finanziari aggiuntivi.
Si prega di considerare anche il costo dell'importazione dei prodotti e l'impostazione di una descrizione corretta. Nel migliore dei casi, per una singola inserzione, spenderai da 1$ a 5$
La pubblicità su Amazon costa denaro e costa molto. L'elenco delle impostazioni degli annunci è molto flessibile e devi avere esperienza e comprensione di cosa e come farlo. Altrimenti, tutti i budget verranno consumati senza alcun risultato.
E non dimenticare che Amazon non è l'unica piattaforma del venditore. Concentrati su luoghi esterni, al di fuori di Amazon. Come Facebook, Instagram e il tuo sito web.
La concorrenza su Amazon è troppo alta. Pertanto, possiamo consigliare di iniziare con l'analisi dei concorrenti per distinguersi davvero. Non dimenticare che una parte significativa degli acquirenti di Amazon acquista beni tramite un dispositivo mobile, quindi i tuoi prodotti devono essere adattati anche alla versione mobile.
Gestione delle vendite, sincronizzazione delle scorte e automatizzazione
Quando inizi a vendere su Amazon e inizi a ricevere ordini, diventa davvero fondamentale mantenere le scorte corrette in tutti i cambiamenti. E avere anche un modo utile e flessibile di gestire gli ordini di Amazon, insieme agli ordini da tutti gli altri canali.
Non importa cosa stai usando Shopify, Bigcommerce, Shopware o PrestaShop, potresti affrontare il problema in cui devi aggiornare il prezzo o le scorte per tutto il tuo inventario in tutti i luoghi. Se lo fai manualmente, potrebbe portare a operazioni che richiedono molto tempo. Quindi è importante pensare a una corretta automatizzazione per le connessioni multicanale.
La nostra applicazione Salestio è appositamente progettata per questo scopo. Utilizzando il nostro strumento, puoi utilizzare il tuo sito web online come un potente pannello di controllo per la tua attività nelle vendite multicanale.
Perché Salestio è diverso dagli altri strumenti?
Perché ti permettiamo di gestire i tuoi marketplace esterni senza lasciare il tuo negozio. Semplifichiamo e automatizziamo tutte le operazioni di routine e allo stesso tempo offriamo la massima flessibilità alla configurazione dei tuoi prodotti che devono essere esportati nei marketplace.
Conclusione
Amazon ha un enorme mercato nel commercio online ed è assolutamente sensato considerarlo come un luogo per i tuoi prodotti. Ma è importante che i venditori siano preparati per iniziare le vendite su Amazon e debbano anche fare un lavoro di preparazione extra. Il costo degli errori potrebbe essere molto alto.
Nel nostro blog, trattiamo anche altri aspetti delle vendite di e-commerce.
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L'applicazione Salestio è disponibile nei seguenti luoghi:
- Shopify App Store
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