11 Jun'22
Toda empresa siempre está buscando nuevas formas de aumentar los ingresos y la presencia en los mercados globales. Y Amazon hoy en día es un actor clave en la industria global del comercio electrónico. Pero es necesario reconsiderar la estrategia de desarrollo al ingresar al mercado de Amazon. En este artículo, buscaremos consejos y partes que debes considerar al comenzar a vender tus productos en el mercado de Amazon.
¿Qué considerar al ingresar al mercado de Amazon?
Incluso si tienes un presupuesto adicional para comenzar en un nuevo mercado, es fundamental ahorrar dinero al iniciar una nueva cuenta en Amazon. El mercado de Amazon es muy estricto con los vendedores y cada error podría costarte dinero. Por favor, echa un vistazo a nuestro artículo donde mostramos un ejemplo del cálculo de las tarifas de Amazon – ¿Es rentable vender en Amazon?
Entonces, antes de comenzar a vender en Amazon, debes considerar las siguientes operaciones:
- Preparación del producto: creación de fotos de productos, diseño y preparación de productos para los mercados internacionales
- Estrategia de promoción y marketing del producto: Amazon ofrece una serie de herramientas para promocionar productos, pero esto podría ser muy costoso para los nuevos vendedores
Al comenzar a vender en Amazon, la primera pregunta que se hace el vendedor es si simplemente publicar un producto tal como está presente en la tienda en línea es suficiente para tener ventas exitosas desde este canal.
No hay una respuesta fácil a esta pregunta. En general, los productos muy populares y demandados podrían venderse sin realizar ningún cambio específico en la descripción del producto. Pero si deseas alcanzar tu objetivo de ventas, debes trabajar duro para que el producto sea visible en este mercado demandado.
¿Cómo preparar los productos para Amazon?
Al vender en Amazon, el producto del comerciante se representa como un Listado. La tarea principal del listado es transmitir al cliente la máxima información sobre el producto, pero hacerlo de forma breve, clara y concisa.
Además, un vendedor debe considerar algunos requisitos de Amazon. Por ejemplo, Amazon requiere que todas las imágenes de productos representen productos sobre un fondo blanco. Y otro tipo de imagen podría no ser aceptada por este mercado.
La mayoría de los compradores de Amazon solo buscan fotos de productos, sin buscar descripciones. Por lo tanto, las descripciones de los artículos deben representar y resaltar las partes principales de los productos.
Un buen consejo es usar infografías para las imágenes de los productos. Esto es algo que podría impresionar a un cliente potencial y transmitir el contenido de la propuesta con un mínimo de texto.
Amazon es un gran lugar para la creatividad. Usando Amazon puedes dar un paso más y aquí hay muchas oportunidades para declarar tus productos.
Otra parte importante del listado es: contenido de marca mejorado (o contenido A+ de Amazon).
Con el contenido de marca mejorado de Amazon y el vendedor de Amazon, puedes diferenciarte claramente de la competencia. Puedes utilizar las siguientes funciones adicionales:
- Más fragmentos de texto
- Más opciones para imágenes y gráficos
- Capacidad para configurar un video en lugar de la imagen principal
Pero ten en cuenta que EBC solo está disponible para vendedores con marcas propias registradas.
EBC es una versión extendida del listado. Todo lo que no encaja o se ha reducido se publica en esta sección.
Todos los EBC de Amazon contienen un logotipo, una descripción de texto y hasta 5 módulos más. Puedes elegir entre 5 plantillas diferentes o crear la tuya propia. Administras tu EBC a través de Amazon Seller Central.
Actualmente, los vendedores pueden publicar las siguientes secciones en el listado:
- Título del producto
- Viñetas del producto
- Descripción del producto
- Contenido adicional (EBC para marcas)
Entonces, incluso si no tienes acceso a EBC, puedes agregar muchos datos para los productos de Amazon dentro del título, las viñetas y la descripción del producto.
Factores importantes para una buena clasificación en Amazon
Otra pregunta importante para cada vendedor de Amazon es clasificar sus productos en los mercados.
Primero, se trata del contenido de tu listado
O en otras palabras, es SEO de Amazon. La pregunta principal aquí es cómo Amazon reconoce que estás buscando camisetas y no comida para perros.
Proviene de una serie de puntos:
- Nombre del producto
- Viñetas del producto
- Descripción del producto
- Clasificación del producto (especificaciones del producto, ubicaciones de categoría y otros)
El proceso de SEO de Amazon es muy complejo y sensible. Simplemente agregar camisetas al título de tu producto u otros elementos no ayudará mucho y mejorará la clasificación.
Por lo tanto, generalmente se necesitan muchos experimentos. Pero primero, si todos piensan en tu cliente, cómo busca tus productos. Y no pienses en el motor de búsqueda de Amazon para indexar tus productos.
El segundo factor son las reseñas de Amazon
Como cada vendedor para cada nuevo producto, debes pensar en tu comprador y pedirle que proporcione una reseña. El número de reseñas es uno de los indicadores clave para que otros vendedores tomen la decisión de comprar este artículo.
El más complicado es el primer revisor. Y si tienes un producto perfecto, nadie te dará una reseña. Así que necesitas pedirlo cortésmente a los usuarios. Y si obtienes una reseña negativa, haz todo lo posible para solucionarlo.
Y por último, pero no menos importante: tasa de conversión
Otra métrica importante en la optimización de Amazon es la tasa de conversión. La tasa de conversión es el porcentaje de vistas de tu producto con respecto al número de compras de estos productos. El objetivo principal siempre debe ser mantener esta proporción lo más alta posible. Amazon le da un valor extremadamente alto a esta métrica. Por el contrario, esto significa que debes poder mantener una alta tasa de conversión con cada medida de marketing online de Amazon.
Planifica, analiza, vende
Comenzar a vender en Amazon es una acción de varios pasos que debes realizar
- Primero, planifica tu estrategia, presupuesto y qué se debe vender en Amazon.
- Análisis de mercado y competidores: verifica tu idea y busca los productos de la competencia. Para no desperdiciar dinero, debes asegurarte de que el modelo de negocio elegido funcione en Amazon.
- Comienza a vender, con la preparación adecuada del producto y siguiendo todas las reglas de la plataforma. Establece los datos adecuados para la tienda de Amazon, de acuerdo con todas las reglas del mercado. Amazon podría prohibir fácilmente a los nuevos vendedores, esto sucede muy a menudo si no lees todas las reglas que piden seguir. Y después de la prohibición, no puedes volver a registrarte. Llenar incorrectamente los listados conduce no solo a resultados negativos de promoción, sino también a costos financieros adicionales.
Considera también el costo de importar productos y establecer una descripción adecuada. En el mejor de los casos, para un solo listado, gastarás entre 1 y 5 dólares.
La publicidad en Amazon cuesta dinero y mucho. La lista de configuraciones de anuncios es muy flexible y necesitas tener experiencia y comprensión de qué y cómo hacerlo. De lo contrario, todos los presupuestos se agotarán sin ningún resultado.
Y no olvides que Amazon no es la única plataforma del vendedor. Concéntrate en lugares externos, fuera de Amazon. Como Facebook, Instagram y tu propio sitio web.
La competencia en Amazon es demasiado alta. Por lo tanto, podemos recomendar comenzar con el análisis de los competidores para destacar realmente. No olvides que una parte importante de los compradores de Amazon compra productos a través de un dispositivo móvil, por lo que tus productos también deben adaptarse a la versión móvil.
Gestión de ventas, sincronización de stock y automatización
Cuando empiezas a vender en Amazon y empiezas a recibir pedidos, se vuelve realmente crítico mantener el stock correcto en todos los cambios. Y también tener una forma útil y flexible de gestionar los pedidos de Amazon, junto con los pedidos de todos los demás canales.
No importa si estás usando Shopify, Bigcommerce, Shopware o PrestaShop, puedes enfrentarte al problema de que necesitas actualizar el precio o el stock de todo tu inventario en todos los lugares. Si haces esto manualmente, podría llevar a operaciones que consumen mucho tiempo. Por lo tanto, es importante pensar en una automatización adecuada para las conexiones multicanal.
Nuestra aplicación Salestio está especialmente diseñada para este propósito. Usando nuestra herramienta, puedes usar tu sitio web online como un potente panel de control para tu negocio en ventas multicanal.
¿Por qué Salestio es diferente de otras herramientas?
Porque te permitimos gestionar tus mercados externos sin salir de tu tienda. Simplificamos y automatizamos todas las operaciones rutinarias y, al mismo tiempo, brindamos total flexibilidad a la configuración de tus productos que deben exportarse a los mercados.
Conclusión
Amazon tiene un gran mercado en el comercio online, y tiene mucho sentido considerarlo como un lugar para tus productos. Pero es importante que los vendedores estén preparados para comenzar las ventas en Amazon y también deben realizar un trabajo de preparación adicional. El costo de los errores podría ser muy alto.
En nuestro blog, también cubrimos otros aspectos de las ventas de comercio electrónico.
Hay algunos artículos que también se conectan a las ventas de Amazon y podrían ser interesantes:
Comienza a vender en Amazon desde Shopify
¿Es rentable vender en Amazon?
Procesamiento de pedidos de Amazon en la tienda Shopify
La aplicación Salestio la puedes encontrar en los siguientes lugares:
- Shopify App Store
- Bigcommerce App Store
- Tienda Shopware
- PrestaShop ebay y PrestaShop Amazon integraciones por Salestio
