Was Sie beim Start eines Unternehmens auf Amazon beachten sollten

Jedes Unternehmen ist stets auf der Suche nach neuen Wegen, um den Umsatz und die Präsenz auf globalen Marktplätzen zu steigern. Und Amazon ist heutzutage ein wichtiger Akteur in der globalen E-Commerce-Branche. Es ist jedoch notwendig, die Entwicklungsstrategie beim Eintritt in den Amazon-Markt zu überdenken. In diesem Artikel werden wir uns Tipps und Aspekte ansehen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte auf dem Amazon-Marktplatz beginnen.

Was ist beim Eintritt in den Amazon-Markt zu beachten?

Auch wenn Sie ein zusätzliches Budget haben, um in einem neuen Markt zu starten, ist es entscheidend, beim Start eines neuen Kontos bei Amazon Geld zu sparen. Der Amazon-Marktplatz ist sehr streng mit Verkäufern, und jeder Fehler kann Sie Geld kosten. Bitte werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel, in dem wir ein Beispiel für die Berechnung der Amazon-Gebühren zeigen – Ist der Verkauf auf Amazon profitabel?

Bevor Sie also mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, müssen Sie die folgenden Vorgänge berücksichtigen:

• Produktvorbereitung – Erstellung von Produktfotos, Gestaltung und Vorbereitung von Produkten für internationale Märkte
• Produktwerbung und Marketingstrategie – Amazon bietet eine Reihe von Tools zur Produktwerbung, aber dies kann für neue Verkäufer sehr teuer sein

Beim Start mit dem Amazon-Verkauf stellt sich dem Verkäufer zunächst die Frage, ob es ausreicht, ein Produkt so zu veröffentlichen, wie es im Online-Shop vorhanden ist, um erfolgreiche Verkäufe über diesen Kanal zu erzielen?

Auf diese Frage gibt es keine einfache Antwort. Im Allgemeinen können sehr beliebte und gefragte Produkte verkauft werden, ohne dass spezielle Änderungen an der Produktbeschreibung vorgenommen werden müssen. Wenn Sie jedoch Ihr Verkaufsziel erreichen möchten, müssen Sie hart daran arbeiten, das Produkt in diesem gefragten Markt sichtbar zu machen.

Wie bereitet man Produkte für Amazon vor?

Beim Verkauf auf Amazon wird das Händlerprodukt als Listing dargestellt. Die Hauptaufgabe des Listings besteht darin, dem Kunden die maximalen Informationen über das Produkt zu vermitteln, dies aber kurz, klar und prägnant zu tun.

Darüber hinaus muss ein Verkäufer einige Anforderungen von Amazon berücksichtigen. Zum Beispiel verlangt Amazon, dass alle Produktbilder Produkte auf weißem Hintergrund darstellen. Und eine andere Art von Bild wird von diesem Marktplatz möglicherweise nicht akzeptiert.

Die meisten Amazon-Käufer suchen nur nach Produktfotos, ohne sich die Beschreibungen anzusehen. Daher sollten Artikelbeschreibungen die wichtigsten Teile der Produkte darstellen und hervorheben.

Ein guter Ratschlag ist die Verwendung von Infografiken für Produktbilder. Dies ist etwas, das einen potenziellen Kunden beeindrucken und den Inhalt des Angebots mit einem Minimum an Text vermitteln kann.

Amazon ist ein großartiger Ort für Kreativität. Mit Amazon können Sie noch einen Schritt weiter gehen, und es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Produkte zu präsentieren.

Ein weiterer wichtiger Teil des Listings ist – Enhanced Brand Content (oder Amazon A+ Content).

Mit Amazon Enhanced Brand Content und Amazon-Verkäufer können Sie sich deutlich von der Konkurrenz abheben. Sie können die folgenden zusätzlichen Funktionen nutzen:

• Mehr Textausschnitte
• Mehr Optionen für Bilder und Grafiken
• Möglichkeit, ein Video anstelle des Hauptbildes einzustellen

Bitte beachten Sie jedoch, dass EBC nur für Verkäufer mit registrierten eigenen Marken verfügbar ist.

EBC ist eine erweiterte Version des Listings. Alles, was nicht passt oder reduziert wurde, wird in diesem Abschnitt veröffentlicht.

Alle Amazon EBCs enthalten ein Logo, eine Textbeschreibung und bis zu 5 weitere Module. Sie können aus 5 verschiedenen Vorlagen wählen oder Ihre eigene erstellen. Sie verwalten Ihr EBC über Amazon Seller Central.

Derzeit können Verkäufer die folgenden Abschnitte in das Listing einfügen:

• Produktname
• Produkt-Bulletpoints
• Produktbeschreibung
• Zusätzlicher Inhalt (EBC für Marken)

Selbst wenn Sie keinen Zugriff auf EBC haben, können Sie viele Daten für Amazon-Produkte innerhalb des Titels, der Bulletpoints und der Produktbeschreibung hinzufügen.

Wichtige Faktoren für ein gutes Amazon-Ranking

Eine weitere wichtige Frage für jeden Amazon-Verkäufer ist das Ranking Ihrer Produkte auf den Marktplätzen.

Erstens geht es um Ihren Listing-Inhalt

Oder mit anderen Worten, es ist Amazon SEO. Die Hauptfrage hier ist, wie Amazon erkennt, dass Sie nach T-Shirts und nicht nach Hundefutter suchen.

Es kommt von einer Reihe von Punkten:

• Name des Produkts
• Produkt-Bulletpoints
• Beschreibung des Produkts
• Produktklassifizierung (Produktspezifika, Kategorieorte und andere)

Der SEO-Prozess von Amazon ist sehr komplex und sensibel. Nur das Hinzufügen von T-Shirts zum Titel Ihres Produkts oder zu anderen Elementen wird nicht viel helfen und ein besseres Ranking bringen.

Daher sind in der Regel viele Experimente erforderlich. Aber zuerst, wenn alle an Ihren Kunden denken, wie er nach Ihren Produkten sucht. Und denken Sie nicht darüber nach, dass die Amazon-Suchmaschine Ihre Produkte indexiert.

Der zweite Faktor sind Amazon-Bewertungen

Wie jeder Verkäufer für jedes neue Produkt müssen Sie an Ihren Käufer denken und ihn bitten, eine Bewertung abzugeben. Die Anzahl der Bewertungen ist einer der wichtigsten Indikatoren für andere Verkäufer, um eine Kaufentscheidung für diesen Artikel zu treffen.

Am schwierigsten ist es mit einem ersten Bewerter. Und wenn Sie ein perfektes Produkt haben, wird Ihnen niemand eine Bewertung geben. Sie müssen die Benutzer also höflich darum bitten. Und wenn Sie eine negative Bewertung erhalten haben, versuchen Sie Ihr Bestes, um sie zu beheben.

Und zu guter Letzt – Conversion Rate

Eine weitere wichtige Metrik bei der Amazon-Optimierung ist die Conversion Rate. Die Conversion Rate – ist der Prozentsatz der Aufrufe Ihres Produkts im Verhältnis zur Anzahl der Käufe dieser Produkte. Das Hauptziel sollte immer sein, dieses Verhältnis so hoch wie möglich zu halten. Amazon legt extrem großen Wert auf diese Metrik. Umgekehrt bedeutet dies, dass Sie mit jeder Amazon-Online-Marketingmaßnahme eine hohe Conversion Rate aufrechterhalten können müssen.

Planen, analysieren, verkaufen

Der Start des Verkaufs auf Amazon ist eine mehrstufige Aktion, die Sie durchführen müssen

1. Zuerst planen Sie Ihre Strategie, Ihr Budget und was auf Amazon verkauft werden soll
2. Markt- und Wettbewerbsanalyse – überprüfen Sie Ihre Idee und suchen Sie nach Produkten der Wettbewerber. Um kein Geld zu verschwenden, müssen Sie sicherstellen, dass das gewählte Geschäftsmodell auf Amazon funktioniert.
3. Beginnen Sie mit dem Verkauf, mit ordnungsgemäßer Produktvorbereitung und unter Einhaltung aller Plattformregeln. Richten Sie die Daten für den Amazon-Shop gemäß allen Regeln des Marktplatzes ein. Amazon könnte neue Verkäufer leicht sperren, dies geschieht sehr oft, wenn Sie nicht alle Regeln lesen, die sie befolgen sollen. Und nach der Sperrung können Sie sich nicht erneut registrieren. Das unsachgemäße Ausfüllen der Listings führt nicht nur zu negativen Werbeergebnissen, sondern auch zu zusätzlichen finanziellen Kosten.

Bitte berücksichtigen Sie auch die Kosten für den Import von Produkten und die Festlegung einer ordnungsgemäßen Beschreibung. Im besten Fall geben Sie für ein einzelnes Listing 1$-5$ aus

Werbung auf Amazon kostet Geld und kostet viel. Die Einstellungsliste von Anzeigen ist sehr flexibel, und Sie benötigen Erfahrung und ein Verständnis dafür, was und wie es geht. Andernfalls werden alle Budgets ohne Ergebnisse aufgebraucht.

Und vergessen Sie nicht, dass Amazon nicht die einzige Plattform des Verkäufers ist. Konzentrieren Sie sich auf externe Orte außerhalb von Amazon. Wie Facebook, Instagram und die eigene Website.

Der Wettbewerb auf Amazon ist zu hoch. Daher können wir empfehlen, mit der Analyse der Wettbewerber zu beginnen, um wirklich herauszustechen. Vergessen Sie nicht, dass ein erheblicher Teil der Amazon-Käufer Waren über ein mobiles Gerät kauft, daher müssen Ihre Produkte auch an die mobile Version angepasst werden.

Verkaufsabwicklung, Lagerbestand synchronisieren und Automatisierung

Wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen und Bestellungen erhalten, wird es wirklich entscheidend, den korrekten Lagerbestand über alle Änderungen hinweg aufrechtzuerhalten. Und auch eine nützliche und flexible Möglichkeit zu haben, Amazon-Bestellungen zusammen mit Bestellungen von allen anderen Kanälen abzuwickeln.

Es spielt keine Rolle, ob Sie Shopify, Bigcommerce, Shopware oder PrestaShop verwenden, Sie können auf das Problem stoßen, dass Sie den Preis oder den Lagerbestand für Ihr gesamtes Inventar an allen Orten aktualisieren müssen. Wenn Sie dies manuell tun, kann dies zu zeitaufwändigen Vorgängen führen. Daher ist es wichtig, über eine ordnungsgemäße Automatisierung für Multi-Channel-Verbindungen nachzudenken.

Unsere Anwendung Salestio wurde speziell für diesen Zweck entwickelt. Mit unserem Tool können Sie Ihre Online-Website als leistungsstarkes Kontrollpanel für Ihr Geschäft im Multi-Channel-Vertrieb nutzen.

Warum unterscheidet sich Salestio von anderen Tools?

Weil wir es Ihnen ermöglichen, Ihre externen Marktplätze zu verwalten, ohne Ihren Shop zu verlassen. Wir vereinfachen und automatisieren alle Routinevorgänge und bieten gleichzeitig volle Flexibilität bei der Konfiguration Ihrer Produkte, die auf Marktplätze exportiert werden sollen.

Fazit

Amazon hat einen riesigen Markt im Online-Handel, und es ist durchaus sinnvoll, es als Ort für Ihre Produkte in Betracht zu ziehen. Es ist jedoch wichtig, dass Verkäufer auf den Start von Amazon-Verkäufen vorbereitet sein müssen und auch zusätzliche Vorbereitungsarbeiten leisten müssen. Die Kosten für Fehler könnten sehr hoch sein.

In unserem Blog behandeln wir auch andere Aspekte des E-Commerce-Verkaufs.

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