Wie man profitable Produkte für den Online-Verkauf auswählt

Der Einstieg in den E-Commerce bringt viele Entscheidungen mit sich. Von der Auswahl der Zielgruppe und des Marktes über die Logistik bis hin zur gesamten Geschäftsstrategie. Eine der wichtigsten Entscheidungen, die viele Aspekte Ihres Shops definiert, ist die Produktauswahl.

Welches Produkt wird sich verkaufen? Wie finden Sie ein Publikum dafür? Wo fangen Sie überhaupt an? Lassen Sie uns dies Schritt für Schritt planen.

Suchen Sie nach Nischen

Wenn ein Produkt nicht in einem durchschnittlichen Lebensmittelgeschäft gekauft werden kann, ist es wahrscheinlich für eine spezifische Zielgruppe bestimmt. Die richtige Ansprache bestimmter Gruppen kann spezifisches Wissen und Fähigkeiten erfordern. Denken Sie an Interessen, die populär oder Ihnen vertraut sind.

Anstatt zu denken: „Ich möchte T-Shirts verkaufen“, konzentrieren Sie sich auf eine Nische: Bauarbeiten, Wandern, Radfahren oder Angeln. Jeder trägt ein T-Shirt, aber manche schätzen bestimmte Aspekte davon mehr. Zu wissen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, beeinflusst die Lieferantenauswahl: Einige haben möglicherweise bessere Materialien, während andere Design oder Funktionen priorisieren.

Weitere Nischenideen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Hobbys (Gewichtheben, Gartenarbeit, Kochen)
• Haustiere (Hunde, Pferde, Reptilien)
• Berufe (Bildung, Ingenieurwesen, Vertrieb)
• Sport (Fußball, Golf, Surfen)

Meistverkaufte Kategorien auf Amazon, eBay und Etsy

Käufer mit einem spezifischen Interesse neigen dazu, verwandte Produkte zusammen zu kaufen. Von Skateboard-Bekleidung können Sie später auf Skateboard-Ausrüstung, Zubehör und Lifestyle-Produkte wie Poster und Schreibtischunterlagen erweitern.

Die Wahl einer spezifischen Nische optimiert im weiteren Verlauf mehrere Aspekte des Geschäfts: von der Produktforschung und dem Branding bis hin zu Marketing und Kundensupport.

Finden Sie ein Problem, das gelöst werden muss

Einige Produktkategorien erfordern weniger Marketingaufwand und haben eine schnellere Abwicklung, weil sie Probleme lösen. Identifizieren Sie häufige Aufgaben, die schwierig, frustrierend oder unsicher sein können. Die Suche nach Lösungen für diese Probleme hilft Ihnen, die besten Artikel für den Anfang zu finden. Zum Beispiel:

• Überhitzender Laptop: Verwenden Sie einen Kühlständer
• Begrenzte Steckdosen: Verwenden Sie eine Steckdosenleiste mit USB-Anschlüssen
• Dokumente gehen auf Reisen leicht verloren: Legen Sie sie in einen Dokumenten-Organizer
• Telefone verlieren bei langen Campingausflügen an Ladung: Bringen Sie eine Solar-Powerbank mit

Entscheiden Sie sich für die Vertriebskanäle

Je nach Ihren genauen Produkten und Ihrer Nische könnten einige E-Commerce-Plattformen sinnvoller sein als andere:

• Shopify oder andere Webshop-Plattformen: perfekt, um Ihre eigene Marke aufzubauen und ohne Zwischenhändler zu verkaufen.
• Amazon: beliebt für Alltagsprodukte, Großhandelsverkäufe und Gadgets.
• eBay: konzipiert für gebrauchte und Sammlerprodukte mit bemerkenswerter Unterstützung für Auktionen und einem speziellen Automobilbereich.
• Etsy: gut für handgemachte und personalisierte Produkte, Bastelbedarf und alles DIY-bezogene.

Marktplätze vs. E-Commerce-Websites: Vor- und Nachteile

Verschiedene Marktplätze ziehen in der Regel unterschiedliche Arten von Kunden an, und Ihre Wahl sollte dies berücksichtigen. Die Wahl der richtigen Plattform hilft Verkäufern, die richtige Zielgruppe anzusprechen.

Beim Verkauf auf mehreren Marktplätzen sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Angebote über eine Multichannel-App wie Salestio zu verknüpfen. Wenn Sie beispielsweise gleichzeitig auf Amazon, eBay und Shopify verkaufen, kann Salestio Ihre Amazon- und eBay-Produkte automatisch aktualisieren. Die Organisation der Shops auf diese Weise ermöglicht es Ihnen, sich mehr auf Shopify zu konzentrieren.
Die Top 10 Funktionen von Salestio

Rentabilität berechnen

Ein entscheidender Schritt bei der Produktauswahl ist die Ermittlung, wie nachhaltig es als Geschäft sein wird. Zu den üblichen Ausgaben, die berücksichtigt werden müssen, gehören Marktplatzgebühren, Produktkosten, Logistik, Verpackung und Werbung.

Recherchieren Sie ähnliche Produkte, um eine realistische Preisspanne zu finden. Wenn Wettbewerber den gleichen Artikel für 30 $ verkaufen, ist es möglicherweise nicht praktikabel, 60 $ zu verlangen. Denken Sie daran, dass Sie den Preis erhöhen können, wenn Ihr Unternehmen den Käufen einen Mehrwert hinzufügt: zusätzliche Garantie oder Support, Community, Nachhaltigkeit usw.
Mit dem Preis und den möglichen Ausgaben können Sie die Rentabilität jedes einzelnen Artikels schätzen und eine bessere Vorstellung davon bekommen.

Eine der größten Ausgaben im E-Commerce ist die Kundenakquise. Ein Produkt kann profitabel aussehen, bis Sie die Werbekosten einbeziehen. Dies wird auch durch wiederholte Käufe gemildert. Produkte, die Kunden mehr als einmal kaufen (Kaffee, Vitamine, Druckerpatronen), sind im Laufe der Zeit in der Regel profitabler. Die Kosten für die Kundenakquise verteilen sich auf mehrere Bestellungen.

Best Practices im E-Mail-Marketing für Online-Verkäufer

Alles zusammenfügen

Wenn Sie eine interessante Produktidee haben, befolgen Sie die folgenden Schritte, um sie zu recherchieren und in ein Geschäft umzuwandeln:

1. Suchen Sie das Produkt auf eBay, Amazon und Etsy, um den Wettbewerb zu verstehen.
2. Schauen Sie sich Google Trends und Reddit-Diskussionen an, um mehr über die Stimmung rund um das Produkt zu erfahren.
3. Berechnen Sie die Kosten, um die potenziellen Gewinne zu ermitteln.
4. Denken Sie an eine Verbesserung gegenüber der Konkurrenz.
5. Erstellen Sie einen Listing-Prototyp und testen Sie ihn mit einem kleinen Budget.
6. Bereiten Sie sich auf die Skalierung vor, nachdem Sie Ihren Erfolg bewertet haben.

Beim Start ermöglicht es Ihnen, Ihr Sortiment auf wenige Produkte zu beschränken, mehr Raum für weitere Forschung zu haben. Bei der Verwendung von Salestio ist es einfach, ein paar Produkte auszuwählen, um auf einem neuen Marktplatz zu starten. Wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen, hält Salestio jede Produktliste separat.

Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die sich normalerweise gut verkaufen, um einen einfacheren Start zu haben. Von dort aus können Sie innerhalb der gewählten Nische wachsen oder sogar neue Zielgruppen suchen, indem Sie die Produktpalette erweitern.

Wie bereits erwähnt, könnten sich verschiedene Produkte aufgrund von Unterschieden in der Zielgruppe auf bestimmten Marktplätzen besser verkaufen. Wenn Sie auf mehreren Plattformen verkaufen, um dies zu nutzen, erweist sich Salestio als nützlich, indem es Ihre Multichannel-Verkäufe in einer einzigen App zentralisiert.
Multichannel-Vertrieb: Vorteile, Herausforderungen und Plattformen im Vergleich