Come scegliere i prodotti redditizi da vendere online

Avviare un'attività di e-commerce comporta molte scelte. Dalla selezione del pubblico e del mercato alla logistica e alla strategia aziendale complessiva. Una delle scelte chiave che definisce molti aspetti del tuo negozio è la selezione dei prodotti.

Quale prodotto venderà? Come si trova un pubblico per esso? Da dove si inizia? Pianifichiamolo passo dopo passo.

Cerca nicchie

Se un prodotto non può essere acquistato in un normale supermercato, è probabile che sia destinato a un pubblico specifico. Soddisfare adeguatamente gruppi particolari può richiedere conoscenze e competenze specifiche. Pensa agli interessi che sono popolari o a te familiari.

Invece di pensare, "Voglio vendere magliette", concentrati su una nicchia: lavori di costruzione, escursionismo, ciclismo o pesca. Tutti indossano una maglietta, ma potrebbero valorizzare di più certi aspetti. Sapere cosa cerca il tuo pubblico di riferimento influenza la selezione del fornitore: alcuni potrebbero avere materiali migliori, mentre altri danno priorità al design o alle caratteristiche.

Altre idee di nicchia da considerare:

• Hobby (sollevamento pesi, giardinaggio, cucina)
• Animali domestici (cani, cavalli, rettili)
• Lavori (istruzione, ingegneria, vendite)
• Sport (calcio, golf, surf)

Le categorie più vendute su Amazon, eBay ed Etsy

Gli acquirenti con un interesse specifico tendono a acquistare prodotti correlati insieme. Dall'abbigliamento da skateboard, puoi successivamente espanderti all'attrezzatura da skate, agli accessori e ai prodotti lifestyle come poster e tappetini da scrivania.

Scegliere una nicchia specifica semplifica molti aspetti del business in futuro: dalla ricerca di prodotti e branding al marketing e al supporto clienti.

Trova un problema da risolvere

Alcune categorie di prodotti richiedono meno sforzi di marketing e hanno un turnaround più rapido perché risolvono problemi. Identifica le attività comuni che possono essere difficili, frustranti o pericolose. La ricerca di soluzioni a questi problemi ti aiuterà a trovare gli articoli migliori per iniziare. Ad esempio:

• Laptop che si surriscalda: usa un supporto di raffreddamento
• Prese di corrente limitate: usa una ciabatta con porte USB
• I documenti sono facili da perdere quando si viaggia: mettili in un organizer per documenti
• I telefoni si scaricano durante lunghi viaggi in campeggio: porta un power bank solare

Decidi i canali di vendita

A seconda dei tuoi prodotti esatti e della tua nicchia, alcune piattaforme di e-commerce potrebbero avere più senso di altre:

• Shopify o altre piattaforme di negozi online: perfette per costruire il tuo marchio e vendere senza intermediari.
• Amazon: popolare per prodotti di uso quotidiano, vendite all'ingrosso e gadget.
• eBay: progettato per prodotti usati e da collezione con un notevole supporto per le aste e una sezione automobilistica dedicata.
• Etsy: ottimo per prodotti fatti a mano e personalizzati, forniture artigianali e tutto ciò che è legato al fai-da-te.

Marketplace vs. Siti web di e-commerce: Pro e Contro

Diversi marketplace di solito attraggono diversi tipi di clienti, e la tua scelta dovrebbe tenerne conto. Scegliere la piattaforma giusta aiuta i venditori a commercializzare al pubblico giusto.

Quando vendi su più marketplace, considera di collegare le tue inserzioni tramite un'app multicanale come Salestio. Ad esempio, se vendi su Amazon, eBay e Shopify contemporaneamente, Salestio può aggiornare automaticamente i tuoi prodotti Amazon ed eBay. Organizzare i negozi in questo modo ti consente di concentrarti maggiormente su Shopify.
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Calcola la redditività

Un passo cruciale nella selezione dei prodotti è capire quanto sarà sostenibile come attività. Le spese comuni da tenere in considerazione sono le commissioni del marketplace, il costo del prodotto, la logistica, l'imballaggio e la pubblicità.

Ricerca prodotti simili per trovare un intervallo di prezzo realistico. Se i concorrenti vendono lo stesso articolo a $30, chiedere $60 potrebbe non essere affatto pratico. Tieni presente che puoi aumentare il prezzo quando la tua attività aggiunge valore agli acquisti: garanzia o supporto extra, comunità, sostenibilità, ecc.
Con il prezzo e le possibili spese, puoi stimare la redditività di ciascuno e avere un'idea migliore di

Una delle maggiori spese nell'e-commerce è trovare clienti. Un prodotto può sembrare redditizio finché non includi i costi pubblicitari. Questo è anche mitigato dagli acquisti ripetibili. I prodotti che i clienti acquistano più di una volta (caffè, vitamine, inchiostro per stampante) sono solitamente più redditizi nel tempo. Il costo di acquisizione del cliente è distribuito su più ordini.

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Mettere tutto insieme

Quando hai un'idea di prodotto interessante, segui i passaggi seguenti per ricercarla e trasformarla in un'attività:

1. Cerca il prodotto su eBay, Amazon ed Etsy per capire la concorrenza.
2. Dai un'occhiata a Google Trends e alle discussioni su Reddit per saperne di più sul sentimento intorno al prodotto.
3. Calcola i costi per capire i potenziali profitti.
4. Pensa a un miglioramento rispetto alla concorrenza.
5. Crea un prototipo di inserzione e testalo con un piccolo budget.
6. Preparati a scalare dopo aver valutato il tuo successo.

Quando si inizia, mantenere il proprio assortimento a pochi prodotti lascia più spazio per ulteriori ricerche. Quando si utilizza Salestio, è facile scegliere un paio di prodotti per iniziare su un nuovo marketplace. Se si vende su più marketplace, Salestio mantiene ogni elenco di prodotti separatamente.

Concentrati sui prodotti che normalmente vendono bene per avere un inizio più facile. Da lì, puoi crescere all'interno della nicchia scelta o persino cercare nuovi pubblici espandendo la gamma di prodotti.

Come accennato in precedenza, prodotti diversi potrebbero vendere meglio su marketplace specifici a causa delle differenze nel pubblico. Se vendi su più piattaforme per sfruttare questo vantaggio, Salestio si rivela utile centralizzando le tue vendite multicanale in un'unica app.
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