Comment choisir les produits rentables à vendre en ligne

Se lancer dans l'e-commerce implique de nombreux choix. Du choix de l'audience et du marché à la logistique et à la stratégie commerciale globale. L'un des choix clés qui définit de nombreux aspects de votre boutique est la sélection des produits.

Quel produit se vendra ? Comment trouver une audience pour celui-ci ? Par où commencer ? Planifions cela étape par étape.

Recherchez des niches

Si un produit ne peut pas être acheté dans une épicerie moyenne, il est probable qu'il soit destiné à un public spécifique. S'adresser correctement à des groupes particuliers peut nécessiter des connaissances et des compétences spécifiques. Pensez aux intérêts populaires ou qui vous sont familiers.

Au lieu de penser : « Je veux vendre des T-shirts », concentrez-vous sur une niche : les travaux de construction, la randonnée, le cyclisme ou la pêche. Tout le monde porte un T-shirt, mais peut valoriser certains aspects de celui-ci davantage. Savoir ce que votre public cible recherche influence la sélection du fournisseur : certains peuvent avoir de meilleurs matériaux, tandis que d'autres privilégient le design ou les fonctionnalités.

Plus d'idées de niches à considérer :

• Loisirs (haltérophilie, jardinage, cuisine)
• Animaux de compagnie (chiens, chevaux, reptiles)
• Métiers (éducation, ingénierie, ventes)
• Sports (football, golf, surf)

Catégories les plus vendues sur Amazon, eBay et Etsy

Les acheteurs ayant un intérêt spécifique ont tendance à acheter des produits connexes ensemble. À partir de vêtements de skateboard, vous pouvez ensuite vous étendre aux équipements de skate, aux accessoires et aux produits de style de vie comme les affiches et les tapis de bureau.

Choisir une niche spécifique simplifie plusieurs aspects de l'entreprise à long terme : de la recherche de produits et de l'image de marque au marketing et au support client.

Trouver un problème à résoudre

Certaines catégories de produits nécessitent moins d'efforts marketing et ont un délai de rotation plus rapide car elles résolvent des problèmes. Identifiez les tâches courantes qui peuvent être difficiles, frustrantes ou dangereuses. La recherche de solutions à ces problèmes vous aidera à trouver les meilleurs articles pour commencer. Par exemple :

• Ordinateur portable en surchauffe : utilisez un support de refroidissement
• Prises de courant limitées : utilisez une multiprise avec ports USB
• Documents faciles à perdre en voyage : rangez-les dans un organiseur de documents
• Les téléphones se déchargent lors de longs voyages de camping : apportez une batterie externe solaire

Décider des canaux de vente

Selon vos produits exacts et votre niche, certaines plateformes de commerce électronique pourraient être plus pertinentes que d'autres :

• Shopify ou d'autres plateformes de boutique en ligne : parfait pour construire votre propre marque et vendre sans intermédiaire.
• Amazon : populaire pour les produits quotidiens, les ventes en gros et les gadgets.
• eBay : conçu pour les produits d'occasion et de collection avec un support notable pour les enchères et une section automobile dédiée.
• Etsy : idéal pour les produits faits à la main et personnalisés, les fournitures d'artisanat et tout ce qui est lié au DIY.

Marketplaces vs. Sites e-commerce : Avantages et inconvénients

Les différentes marketplaces attirent généralement différents types de clients, et votre choix doit en tenir compte. Choisir la bonne plateforme aide les vendeurs à cibler le bon public.

Lorsque vous vendez sur plusieurs marketplaces, envisagez de lier vos annonces via une application multicanal comme Salestio. Par exemple, si vous vendez sur Amazon, eBay et Shopify en même temps, Salestio peut mettre à jour automatiquement vos produits Amazon et eBay. Organiser les boutiques de cette manière vous permet de vous concentrer davantage sur Shopify.
Les 10 meilleures fonctionnalités de Salestio

Calculer la rentabilité

Une étape cruciale dans la sélection des produits est de déterminer leur durabilité en tant qu'entreprise. Les dépenses courantes à prendre en compte sont les frais de marketplace, le coût du produit, la logistique, l'emballage et la publicité.

Recherchez des produits similaires pour trouver une fourchette de prix réaliste. Si les concurrents vendent le même article pour 30 $, facturer 60 $ pourrait ne pas être pratique du tout. Gardez à l'esprit que vous pouvez augmenter le prix lorsque votre entreprise ajoute de la valeur aux achats : garantie ou support supplémentaire, communauté, durabilité, etc.
Avec le prix et les dépenses possibles, vous pouvez estimer la rentabilité de chacun et avoir une meilleure idée de

L'une des plus grandes dépenses en e-commerce est de trouver des clients. Un produit peut sembler rentable jusqu'à ce que vous incluiez les coûts de publicité. Cela est également atténué par les achats répétés. Les produits que les clients achètent plus d'une fois (café, vitamines, encre d'imprimante) sont généralement plus rentables à long terme. Le coût d'acquisition du client est réparti sur plusieurs commandes.

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Tout assembler

Lorsque vous avez une idée de produit intéressante, suivez les étapes ci-dessous pour la rechercher et la transformer en entreprise :

1. Recherchez le produit sur eBay, Amazon et Etsy pour comprendre la concurrence.
2. Consultez Google Trends et les discussions Reddit pour en savoir plus sur le sentiment autour du produit.
3. Calculez les coûts pour déterminer les profits potentiels.
4. Pensez à une amélioration par rapport à la concurrence.
5. Créez un prototype d'annonce et testez-le avec un petit budget.
6. Préparez-vous à passer à l'échelle après avoir évalué votre succès.

Au début, garder votre assortiment à quelques produits laisse plus de place à des recherches supplémentaires. Lorsque vous utilisez Salestio, il est facile de choisir quelques produits pour commencer sur une nouvelle marketplace. Si vous vendez sur plusieurs marketplaces, Salestio conserve chaque liste de produits séparément.

Concentrez-vous sur les produits qui se vendent normalement bien pour un démarrage plus facile. À partir de là, vous pouvez vous développer au sein de la niche choisie ou même rechercher de nouveaux publics en élargissant la gamme de produits.

Comme mentionné précédemment, différents produits peuvent mieux se vendre sur des marketplaces spécifiques en raison des différences d'audience. Si vous vendez sur plusieurs plateformes pour en tirer parti, Salestio s'avère utile en centralisant vos ventes multicanal dans une seule application.
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