Cómo Elegir Productos Rentables para Vender Online

Empezar en el comercio electrónico implica muchas decisiones. Desde elegir la audiencia y el mercado hasta la logística y la estrategia comercial general. Una de las decisiones clave que define muchos aspectos de tu tienda es la selección de productos.

¿Qué producto se venderá? ¿Cómo encuentras una audiencia para él? ¿Por dónde empiezas? Planifiquémoslo paso a paso.

Busca nichos

Si un producto no se puede comprar en un supermercado promedio, es probable que esté destinado a una audiencia específica. Atender adecuadamente a grupos particulares puede requerir conocimientos y habilidades específicos. Piensa en los intereses que son populares o familiares para ti.

En lugar de pensar: “Quiero vender camisetas”, concéntrate en un nicho: trabajo de construcción, senderismo, ciclismo o pesca. Todo el mundo usa una camiseta, pero puede valorar ciertos aspectos de ella más. Saber lo que busca tu público objetivo influye en la selección del proveedor: algunos pueden tener mejores materiales, mientras que otros priorizan el diseño o las características.

Más ideas de nichos a considerar:

• Hobbies (levantamiento de pesas, jardinería, cocina)
• Mascotas (perros, caballos, reptiles)
• Trabajos (educación, ingeniería, ventas)
• Deportes (fútbol, golf, surf)

Categorías más vendidas en Amazon, eBay y Etsy

Los compradores con un interés específico tienden a comprar productos relacionados juntos. A partir de la ropa de skate, puedes expandirte más tarde a equipos de skate, accesorios y productos de estilo de vida como pósters y alfombrillas de escritorio.

Elegir un nicho específico agiliza múltiples aspectos del negocio a largo plazo: desde la investigación de productos y la marca hasta el marketing y el soporte al cliente.

Encuentra un problema que resolver

Algunas categorías de productos requieren menos esfuerzo de marketing y tienen un ciclo de venta más rápido porque resuelven problemas. Identifica tareas comunes que pueden ser difíciles, frustrantes o inseguras. Buscar soluciones a estos problemas te ayudará a encontrar los mejores artículos para empezar. Por ejemplo:

• Portátil que se sobrecalienta: usa un soporte de refrigeración
• Tomas de corriente limitadas: usa una regleta con puertos USB
• Los documentos son fáciles de perder al viajar: guárdalos en un organizador de documentos
• Los teléfonos se quedan sin carga durante viajes largos de camping: lleva un cargador solar portátil

Decide los canales de venta

Dependiendo de tus productos exactos y tu nicho, algunas plataformas de comercio electrónico podrían tener más sentido que otras:

• Shopify u otras plataformas de tiendas web: perfectas para construir tu propia marca y vender sin intermediarios.
• Amazon: popular para productos cotidianos, ventas al por mayor y gadgets.
• eBay: diseñado para productos usados y coleccionables con un notable soporte para subastas y una sección automotriz dedicada.
• Etsy: bueno para productos hechos a mano y personalizados, suministros de manualidades y todo lo relacionado con el bricolaje.

Marketplaces vs. Sitios web de comercio electrónico: Pros y Contras

Los diferentes marketplaces suelen atraer a diferentes tipos de clientes, y tu elección debe tener esto en cuenta. Elegir la plataforma adecuada ayuda a los vendedores a comercializar para la audiencia correcta.

Al vender en múltiples marketplaces, considera vincular tus listados a través de una aplicación multicanal como Salestio. Por ejemplo, si vendes en Amazon, eBay y Shopify al mismo tiempo, Salestio puede actualizar tus productos de Amazon y eBay automáticamente. Organizar las tiendas de esta manera te permite concentrarte más en Shopify.
Las 10 principales características de Salestio

Calcula la rentabilidad

Un paso crucial en la selección de productos es determinar cuán sostenible será como negocio. Los gastos comunes a tener en cuenta son las tarifas del marketplace, el costo del producto, la logística, el embalaje y la publicidad.

Investiga productos similares para encontrar un rango de precios realista. Si los competidores venden el mismo artículo por $30, cobrar $60 puede no ser práctico en absoluto. Ten en cuenta que puedes subir el precio cuando tu negocio añade valor a las compras: garantía o soporte extra, comunidad, sostenibilidad, etc.
Con el precio y los posibles gastos, puedes estimar la rentabilidad de cada uno y tener una mejor idea de.

Uno de los mayores gastos en el comercio electrónico es encontrar clientes. Un producto puede parecer rentable hasta que incluyes los costos de publicidad. Esto también se mitiga con las compras repetibles. Los productos que los clientes compran más de una vez (café, vitaminas, tinta de impresora) suelen ser más rentables con el tiempo. El costo de adquirir al cliente se distribuye entre múltiples pedidos.

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Uniendo todo

Cuando tengas una idea de producto interesante, sigue los pasos a continuación para investigarla y convertirla en un negocio:

1. Busca el producto en eBay, Amazon y Etsy para entender la competencia.
2. Consulta Google Trends y las discusiones de Reddit para aprender más sobre el sentimiento en torno al producto.
3. Calcula los costos para determinar las ganancias potenciales.
4. Piensa en una mejora sobre la competencia.
5. Crea un prototipo de listado y pruébalo con un presupuesto pequeño.
6. Prepárate para escalar después de evaluar tu éxito.

Al empezar, mantener tu surtido en unos pocos productos permite más espacio para futuras investigaciones. Al usar Salestio, es fácil elegir un par de productos para empezar en un nuevo marketplace. Si vendes en múltiples marketplaces, Salestio mantiene cada lista de productos por separado.

Concéntrate en productos que normalmente se venden bien para tener un comienzo más fácil. A partir de ahí, puedes crecer dentro del nicho elegido o incluso buscar nuevas audiencias expandiendo la gama de productos.

Como se mencionó anteriormente, diferentes productos pueden venderse mejor en marketplaces específicos debido a las diferencias en la audiencia. Si vendes en múltiples plataformas para aprovechar esto, Salestio resulta útil al centralizar tus ventas multicanal en una sola aplicación.
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