Vendez des lots et des kits pour le Black Friday et les soldes des fêtes

La saison des fêtes à venir est le moment idéal pour faire preuve de créativité avec les offres de produits et introduire des lots et des kits dans votre catalogue. À cette période, les acheteurs recherchent activement la commodité et des idées de cadeaux. Le regroupement de produits est bénéfique à la fois pour les vendeurs et les acheteurs. Pour vous, en tant que vendeur, cela contribue à augmenter le montant moyen des commandes. Pour les clients, cela permet de trouver des envois prêts à offrir, tout en économisant de l'argent.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous explorerons la variété des types de lots, pourquoi vous devriez les ajouter à vos offres et comment Salestio fonctionne avec les lots. Continuez à lire pour en savoir plus.

Les acheteurs adorent les lots, car ils mettent souvent en évidence les économies, facilitent la décision d'achat et font gagner du temps pour des cadeaux qui semblent plus attentionnés. Il n'est pas étonnant que vous ne vouliez pas manquer cette occasion de vendre plus !

Les principaux avantages de la vente de produits en lots et en kits pour les vendeurs sont les suivants :

• Augmenter le taux de conversion. Cela se produit parce que les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter des produits s'ils obtiennent une meilleure offre.
• Gérer les stocks excédentaires ou à faible rotation. Vous pouvez combiner vos produits les plus vendus avec ceux qui ne sont pas souvent achetés. Cela vous aidera à mieux équilibrer votre inventaire.
• Améliorer votre visibilité. L'utilisation d'une meilleure formulation pour vos titres, descriptions, balises et mots-clés spécifiant les lots peut vous aider à vous démarquer davantage des autres vendeurs.
  Pour en savoir plus sur l'utilisation des balises et des mots-clés, consultez l'article suivant de notre blog : Comment utiliser les balises et les mots-clés sur les places de marché et dans Salestio
• Fidéliser les clients. Les lots et kits uniques contribuent à créer une expérience mémorable pour les acheteurs. Par conséquent, il est plus probable qu'ils achètent à nouveau chez vous.

Types de lots et de kits

Bien sûr, vous pouvez combiner les produits comme vous le souhaitez. Dans la plupart des cas, cela dépend des produits que vous souhaitez vendre et du public auquel vous souhaitez les vendre.

Voici quelques idées sur la façon dont vous pouvez regrouper les produits.

1. Lot classique. Il s'agit d'un lot de produits classique où vous vendez le même produit en plusieurs quantités. Ce type de lot est utile pour les produits consommables ou de tous les jours.
   Cela peut être : paquet de 3 bougies parfumées, paquet de 2 tasses à café, ensemble de 5 chaussettes avec des motifs festifs, un trio de désinfectants pour les mains, un multi-pack de barres protéinées, etc.
2. Produits complémentaires. Ce lot est parfait si vous souhaitez vendre davantage de produits qui vont naturellement ensemble. Ce type de lot est utile si vous souhaitez encourager les clients à profiter pleinement de la gamme de produits.
   Il peut s'agir des packs suivants : kit de soins de la peau (nettoyant + tonique + hydratant), lot de café (café moulu + cafetière à piston + cuillère à café), ensemble de soins capillaires (shampoing + revitalisant + masque capillaire), etc..
3. Lots et kits thématiques. Ils sont idéaux pour les acheteurs de cadeaux, les promotions du Black Friday ou du Cyber Monday.
   Cela peut être : coffret de soins personnels d'hiver (bougie + sels de bain + chaussettes douillettes), ensemble de pâtisserie des fêtes (mélange à biscuits + emporte-pièces festifs + tablier), coffret cadeau de chocolats (chocolats assortis + sac cadeau + ruban), coffret cadeau spa (masque facial + gommage corporel + lotion parfumée)
4. Lots à assortir. Il s'agit d'ensembles du même produit, mais dans différents parfums, couleurs ou saveurs. Ils sont parfaits si vous proposez une variété d'options et que les clients souhaitent en essayer plusieurs.
   Cela peut être : paquet de 3 bougies parfumées (choisissez parmi vanille, lavande, cannelle), mélange de soins de la peau (choisissez 3 parmi les hydratants, les sérums ou les masques), échantillonneur de thé (choisissez 4 saveurs différentes parmi 10 options), ensemble de vernis à ongles (choisissez 5 couleurs parmi la palette saisonnière), etc.
5. Lots avec des produits de différentes catégories. Si vous vendez des produits de différentes catégories, la vente de tels lots est un excellent moyen pour les clients de découvrir davantage votre catalogue.
   Cela peut être : ordinateur portable + sac à dos + souris sans fil, chaussures de course + bouteille d'eau + chaussettes de sport, appareil photo + trépied + carte mémoire, livre de cuisine + ustensiles de cuisine + tablier, etc.

Pour une expérience optimale, combinez les produits dans divers lots de produits. De cette façon, vous pouvez atteindre plus d'objectifs.

Prix et promotion des lots

La création de lots est à mi-chemin d'une saison des fêtes réussie. L'autre moitié consiste à fixer les prix et à promouvoir les produits.

L'une des raisons pour lesquelles les acheteurs aiment les lots est qu'ils permettent d'économiser de l'argent. Pour obtenir plus de ventes sur les lots, offrez au moins 10 à 20 % de réduction par rapport à l'achat de chaque article séparément. Dans le même temps, le lot doit toujours être rentable pour vous. Assurez-vous donc de calculer tout emballage supplémentaire si cela est nécessaire pour le lot.

Une bonne idée est d'inclure certains produits qui ne sont proposés que dans les lots. Il peut même s'agir de quelque chose de petit ou en édition limitée. Il sera plus difficile de comparer les prix. De plus, même un simple cadeau (mini bougie, petit échantillon, sac cadeau) peut rendre votre lot plus attrayant.

L'utilisation de nombres arrondis sur les offres permet d'éviter de dérouter les clients avec des calculs complexes. Compte tenu du fait que de nombreux vendeurs et entreprises utilisent des nombres arrondis, ces modèles de prix semblent plus familiers et attrayants pour les acheteurs.

Salestio a un excellent moyen d'arrondir les prix si votre prix rentable calculé n'est pas si agréable. Par exemple, si vous avez calculé que le prix du lot est de 24,63 $, vous pouvez utiliser Salestio pour l'afficher à 24,99 $. Pour configurer l'Arrondissement intelligent, accédez à Salestio > Profils globaux. Ouvrez le profil ajouté (ou créez-en un nouveau), faites défiler jusqu'au champ Arrondissement intelligent et sélectionnez l'option préférée. Enregistrez le profil global. Pour les produits déjà répertoriés, sélectionnez les produits dans la liste de vente ou toute la liste de vente et exécutez l'action Mettre à jour/Réviser le prix.

Pour plus d'idées sur la façon dont vous pouvez personnaliser les prix dans Salestio (pour inclure le prix d'expédition dans le prix de l'article, par exemple, et offrir une livraison gratuite à la place), consultez notre guide sur la façon de configurer les règles de tarification dans Salestio.

Faites la promotion de vos lots partout où cela est possible. Utilisez votre site Web, les publicités sur les places de marché, les newsletters et les médias sociaux afin que de plus en plus d'acheteurs connaissent vos offres.

Une bonne façon de promouvoir les offres est de mettre à jour les titres et les descriptions pour mettre en évidence les valeurs.

• Ajoutez la réduction directement au titre et à la description ;
• Créez un sentiment d'urgence : utilisez des expressions telles que « Offre à durée limitée », « Exclusivité Black Friday »
  Vous pouvez même utiliser des outils d'IA pour générer des titres et des descriptions qui seront plus attrayants pour les acheteurs des fêtes.
• Utilisez des descriptions créatives pour mettre en valeur l'ambiance des fêtes et souligner vos offres.
  Consultez ce guide Salestio sur comment créer de belles descriptions sur les places de marché.

Activer les lots dans Salestio

Bien que Salestio ne soit pas un outil spécifiquement conçu pour créer des lots et des kits, il dispose d'une configuration spéciale qui permet de les utiliser dans Salestio pour que les commandes avec les articles groupés soient importées depuis Amazon, eBay et Etsy.

Si la fonctionnalité de lot n'est pas activée dans Salestio, l'erreur suivante s'affiche lorsque vous essayez d'importer la commande avec le lot dans votre boutique Shopify :

Line_items[0].variant_id ne peut pas être une variante avec des composants.

Pour résoudre l'erreur et activer les lots, accédez à Salestio > Paramètres et cochez l'option « Utiliser les lots Shopify lors de la création de commandes ». Cliquez sur le bouton Enregistrer.

Si vous devez transférer la commande vers Shopify et que la commande a déjà entraîné l'erreur mentionnée, allez dans Salestio > Commandes, localisez la commande en question et cliquez sur Afficher pour ouvrir la page des détails de la commande. Cliquez sur le lien Exporter dans le bloc supérieur droit de la page Commande. Cela transférera la commande avec l'article groupé vers Shopify.

Remarque ! Pour l'instant, Salestio prend en charge les bundles de l'application générique Shopify Bundle. Si vous utilisez une autre application pour créer des bundles, contactez-nous. Nous vérifierons si nous pouvons également ajouter la prise en charge de cette application.

Consultez d'autres conseils sur la façon d'utiliser Salestio pour vous préparer pour la période des fêtes de fin d'année grâce à notre article de l'année dernière.

Il existe de nombreuses façons de stimuler vos ventes pendant la période des fêtes. La vente de bundles et de kits est l'une des façons les plus simples. Cela permettra à votre boutique ou à votre marque de se démarquer, car cela simplifie le parcours des clients.

Avec Salestio, vous pouvez importer vos commandes Amazon, eBay et Etsy avec des articles groupés dans votre boutique où vous pouvez toutes les traiter depuis un seul endroit. Vous pouvez installer Salestio pour votre boutique en utilisant les liens suivants : Boutique Shopify, BigCommerce, Shopware. Si vous avez des questions sur l'application, n'hésitez pas à nous envoyer un message à support@salest.io