Vende Bundles y Kits para el Black Friday y las Ventas Navideñas

La próxima temporada de fiestas es el momento perfecto para ser creativo con las ofertas de productos e introducir paquetes y kits en tu catálogo. En esta época, los compradores buscan activamente comodidad e ideas para regalos. Agrupar productos es beneficioso tanto para vendedores como para compradores. Para ti, como vendedor, ayuda a aumentar el importe medio del pedido. Para los clientes, ayuda a encontrar envíos listos para regalar, ahorrando dinero al mismo tiempo.

En el artículo de hoy, exploraremos la variedad de tipos de paquetes, por qué deberías añadirlos a tus ofertas y cómo funciona Salestio con los paquetes. Sigue leyendo para saber más.

A los compradores les encantan los paquetes porque a menudo destacan los ahorros, facilitan la decisión de qué comprar y ahorran tiempo para regalos que parecen más considerados. ¡No es de extrañar que no quieras perder esta oportunidad de vender más!

Los principales beneficios de vender productos en paquetes y kits para los vendedores son los siguientes:

• Aumenta la tasa de conversión. Esto ocurre porque es más probable que los compradores adquieran productos si obtienen una mejor oferta.
• Gestiona el exceso de existencias o el inventario de lento movimiento. Puedes combinar tus productos más vendidos con aquellos que no se compran a menudo. Esto te ayudará a mantener tu inventario mejor equilibrado.
• Mejora tu visibilidad. Utilizar una mejor redacción para tus títulos, descripciones, etiquetas y palabras clave que especifiquen los paquetes puede ayudarte a destacar más entre otros vendedores.
  Para leer más sobre cómo utilizar etiquetas y palabras clave, consulta el siguiente artículo de nuestro blog: Cómo utilizar etiquetas y palabras clave en marketplaces y en Salestio
• Haz que los clientes vuelvan a ti. Los paquetes y kits únicos ayudan a crear una experiencia memorable para los compradores. Como resultado, es más probable que te compren de nuevo.

Tipos de Paquetes y Kits

Por supuesto, puedes combinar los productos como quieras. En la mayoría de los casos, depende de los productos que quieras vender y a qué público te gustaría vendérselos.

Aquí tienes algunas ideas sobre cómo puedes agrupar los productos.

1. Paquete clásico. Se trata de un paquete de productos normal en el que vendes el mismo producto en múltiples cantidades. Este tipo de paquete es útil para productos consumibles o de uso diario.
   Puede ser: paquete de 3 velas perfumadas, paquete de 2 tazas de café, un juego de 5 calcetines con estampados festivos, un trío de desinfectantes de manos, un paquete múltiple de barritas de proteínas, etc.
2. Productos complementarios. Este paquete es perfecto si quieres vender más de los productos que combinan de forma natural. Este tipo de paquete es útil si quieres animar a los clientes a obtener la experiencia completa de la línea de productos.
   Pueden ser los siguientes paquetes: kit de cuidado de la piel (limpiador + tónico + hidratante), paquete de café (café molido + prensa francesa + cuchara para café), juego de cuidado del cabello (champú + acondicionador + mascarilla capilar), etc.
3. Paquetes y kits temáticos. Son ideales para compradores de regalos, promociones de Black Friday o Cyber Monday.
   Puede ser: Caja de autocuidado de invierno (vela + sales de baño + calcetines cómodos), Juego de horneado navideño (mezcla para galletas + cortadores de galletas festivos + delantal), Caja de regalo de chocolate (chocolates surtidos + bolsa de regalo + cinta), Juego de regalo de spa (mascarilla facial + exfoliante corporal + loción perfumada)
4. Paquetes combinados. Se trata de conjuntos del mismo producto pero con diferentes aromas, colores o sabores. Son perfectos si ofreces variedad de opciones y los clientes quieren probar varias de ellas.
   Puede ser: paquete de 3 velas perfumadas (elige entre vainilla, lavanda, canela), mezcla para el cuidado de la piel (elige 3 entre hidratantes, sérums o mascarillas), muestrario de té (elige 4 sabores diferentes entre 10 opciones), juego de esmaltes de uñas (elige 5 colores de la paleta de temporada), etc.
5. Paquetes con productos de diferentes categorías. Si vendes productos de varias categorías, vender este tipo de paquetes es una forma estupenda de que los clientes descubran más de tu catálogo.
   Puede ser: ordenador portátil + mochila + ratón inalámbrico, zapatillas de correr + botella de agua + calcetines deportivos, cámara + trípode + tarjeta de memoria, libro de cocina + utensilios de cocina + delantal, etc.

Para obtener la mejor experiencia, combina los productos en varios paquetes de productos. De esta forma, puedes alcanzar más objetivos.

Precio y Promoción de Paquetes

Crear paquetes es la mitad del camino hacia una temporada de fiestas exitosa. La otra mitad es establecer los precios y promocionar los productos.

Una de las razones por las que a los compradores les gustan los paquetes es que les permiten ahorrar dinero. Para conseguir más ventas en los paquetes, ofrece al menos un 10-20% de descuento en comparación con la compra de cada artículo por separado. Al mismo tiempo, el paquete debe seguir siendo rentable para ti. Por lo tanto, asegúrate de calcular cualquier embalaje adicional si es necesario para el paquete.

Una buena idea es incluir algunos productos que se ofrezcan sólo en paquetes. Puede ser incluso algo pequeño o de edición limitada. Esto hará que sea más difícil comparar los precios. Además, incluso un simple obsequio (mini vela, pequeña muestra, bolsa de regalo) puede hacer que tu paquete sea más atractivo.

El uso de números redondeados en las ofertas ayuda a evitar confundir a los clientes con cálculos complejos. Teniendo en cuenta que muchos vendedores y empresas utilizan números redondeados, estos patrones de precios resultan más familiares y atractivos para los compradores.

Salestio tiene una gran manera de redondear los precios si tu precio rentable calculado no se ve tan bien. Por ejemplo, si calculaste que el precio del paquete es de 24,63 dólares, puedes utilizar Salestio para mostrarlo como 24,99 dólares. Para configurar el Redondeo Inteligente, ve a Salestio > Perfiles Globales. Abre el perfil añadido (o crea uno nuevo), desplázate hasta el campo Redondeo Inteligente y selecciona la opción preferida. Guarda el perfil global. Para los productos ya listados, selecciona los productos en la Lista de Venta o toda la Lista de Venta y ejecuta la acción Actualizar/Revisar Precio.

Para obtener más ideas sobre cómo puedes personalizar los precios en Salestio (para incluir el precio del envío en el precio del artículo, por ejemplo, y ofrecer un envío gratuito en su lugar), consulta nuestra guía sobre cómo configurar las reglas de precios en Salestio.

Promociona tus paquetes siempre que sea posible. Utiliza tu sitio web, anuncios en marketplaces, boletines informativos y redes sociales para que cada vez más compradores conozcan tus ofertas.

Una buena forma de promocionar las ofertas es actualizar los títulos y las descripciones para enfatizar los valores.

• Añade el descuento directamente al título y a la descripción;
• Crea urgencia: utiliza frases como "Oferta por tiempo limitado", "Exclusivo de Black Friday"
  Incluso puedes utilizar herramientas de IA para generar títulos y descripciones que sean más atractivas para los compradores navideños.
• Utiliza descripciones creativas para mostrar el ambiente festivo y enfatizar tus ofertas.
  Consulta esta guía de Salestio sobre cómo crear descripciones hermosas en los marketplaces.

Activar Paquetes en Salestio

Si bien Salestio no es una herramienta diseñada específicamente para crear paquetes y kits, tiene una configuración especial que permite utilizarlos en Salestio para que los pedidos con los artículos empaquetados se importen desde Amazon, eBay y Etsy.

Si la función de paquetes no está activada en Salestio, aparece el siguiente error al intentar importar el pedido con el paquete a tu tienda Shopify:

Line_items[0].variant_id no puede ser una variante con componentes.

Para resolver el error y activar los paquetes, ve a Salestio > Ajustes y marca la casilla de la opción "Usar paquetes de Shopify al crear pedidos". Pulsa el botón Guardar.

Si necesitas enviar el pedido a Shopify y el pedido ya ha resultado en el error mencionado, ve a Salestio > Pedidos, localiza el pedido en cuestión y haz clic en Ver para abrir la página de detalles del pedido. Haz clic en el enlace Exportar en el bloque superior derecho de la página del pedido. Esto enviará el pedido con el artículo agrupado a Shopify.

¡Nota! Por ahora, Salestio soporta los bundles de la aplicación genérica Shopify Bundle. Si utilizas otra aplicación para crear bundles, ponte en contacto con nosotros. Comprobaremos si podemos añadir soporte para esta aplicación también.

Consulta más consejos sobre cómo utilizar Salestio para prepararte para la temporada de ventas navideñas en nuestro artículo del año pasado.

Hay varias maneras de impulsar tus ventas durante la temporada de fiestas. Vender bundles y kits es una de las formas más fáciles. Hará que tu tienda o marca destaque, ya que simplifica el recorrido de los clientes.

Con Salestio, puedes importar tus pedidos de Amazon, eBay y Etsy con artículos agrupados a tu tienda, donde puedes gestionarlos todos desde un solo lugar. Puedes instalar Salestio para tu tienda utilizando los siguientes enlaces: Tienda Shopify, BigCommerce, Shopware. Si tienes alguna pregunta sobre la aplicación, no dudes en enviarnos un mensaje a support@salest.io